長沙銷售策略培訓公開課

大客戶開發銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

創新營銷策略制定 武漢：2026年07月02日

一、其他企業的成功經驗，如何為我所用1、消費品與工業品；元件與設備；服務與軟件；產品不同，有何相通2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3、成熟市場（產品），發展中市場（產品），如何培育4、知名企業，成長中公司，如何在管理上有所側重？5、案例分析：西門子公司新產品推廣案例二、思考1、不斷的市場投入是否一定會有良好的......

移動互聯網時代的銷售之道 南昌：2026年07月11日

隨著移動互聯網浪潮的發展，企業的營銷工作受到了很大的影響，在營銷界甚至有這樣一句話，叫互聯網之下，企業的營銷已死。這句話雖然說得有點危言聳聽，但也確實反映了移動互聯網對傳統營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。可惜的是，面對這樣的互聯網浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準備，甚至有的......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 桂林：2026年07月31日

DAY1上午：第一部分：年度規劃全景圖與商業模式分析有效的銷售規劃：看清現狀、制定策略、分解目標年度銷售規劃制定與執行常見問題從客戶、機會點打開業務，找到承接戰略落地的路徑，變成一年當中該做的事目標：責任的分解和轉移年度銷售規劃制定全景圖誰是客戶？——打開我們及客戶所在的行業商業模式分析銷售規劃......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業銷售顧問特質2、影響銷售業績的因素（1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素；引導出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導討論:作為一個專業銷售員,需要專業度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優質客戶；小組討論練習“客戶篩選準則”3、大客戶銷售的思維......

B2B科學銷售訓戰營—「標準化+數智化」實現業績規模化增長 廣州：2026年05月14日

邊研討、邊決策、邊輸出，帶著問題來，拿著方案走！1.銷售體系-產出企業科學銷售體系方案；2.標桿導師-出自華為、SAP、微軟背景；3.數智銷售-運用數智技術升級銷售體系；4.高端人脈-百位企業CEO與銷售掌門人。學習形式1.采取訓戰結合形式授課，帶著問題來，拿著方案走；2.每個模塊采取方法導入與問題診斷、解決方案思路輸......

大客戶開發與深度營銷策略 廣州：2026年05月29日

課程定位：了解新商業時代企業營銷本質，掌握企業大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......

市場營銷管理--營銷哲學與營銷文化 廣州：2026年05月30日

第一講 營銷哲學市場經濟的本質市場競爭的性質市場營銷觀念的演變企業營銷環境的變化保證營銷制度執行力如何對待不守規矩的人管理應用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設管理的三個階段個人價值觀的差異困境中的選擇價值觀的特性組織價值觀不同組織/不同場合價值觀企業價值的創造企業管理倫理培養契約精神21世紀的核心競爭力如何從優秀到卓......

銷售策略培訓內訓課程

打造業務領先優勢：水泥行業競爭策略設計 主講：鄧老師

一、競爭策略概況1.水泥行業關鍵成功因素梳理（1）海螺水泥和華潤水泥2020年報（2）KSF2.制定營銷競爭策略的流程：五看三定方法（1）五看（2）三定3.營銷競爭策略框架：營銷就是為客戶創造獨特價值，就是與對手競爭獲得優勢（1）定位：STP：市場定位（領先者，追隨者，挑戰者，補缺者）：規模，品牌，客戶評價，標桿客戶（......

保險銷售循環技術 主講：裴老師

隨著互聯網時代的快速更替，客戶的消費場景逐漸互聯網化，傳統營銷的場景、工具及方法也日益受到互聯網的沖擊。人們不禁發問：從前的銷售理論是否在當今時代顯得低效而過時呢？銷售從業者是否應該摒棄傳統方法，進而選擇更符合當今時代特色的方法呢？要解答這個問題，我們需要探尋一下當今銷售場景中的核心要素：人。除了發生在互聯網上的自動化......

高客銷售五部曲 主講：李老師

目前各保險公司、銀行、第三方財富管理公司在傳統保險、理財方面的業務上爭奪上已經白熱化，且各公司的金融產品在充分競爭的市場下明顯的同質化，所以傳統的從業人員已經有被智能投顧，也就是機器人取代的趨勢。但在針對高凈值人士的財富管理和私人銀行等業務方面，確還有很大的成長空間。目前來看，也只有寥寥幾家銀行在財富管理業務方面有一定......

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