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銷售目標與計劃管理實操(精華班) 天津:2026年06月04日
董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負責(zé)人等課程大綱:第一節(jié) 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標?1.銷售目標制訂的SMART工具2......
向華為學(xué)習(xí):構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 北京:2026年05月08日
一、定義客戶1、如何找到你的目標市場(1)夠不到的市場是毒藥(2)目標市場與目標客戶的包含關(guān)系(3)誰是你的目標客戶2、如何確定目標客戶(1)目標客戶的特征 (2)華為如何選擇目標客戶(3)做市場的佐羅圈思維3、如何做客戶的劃分(1)按行業(yè)劃分、按規(guī)模劃分(2)不同客戶群體的特征4、不同的客戶群用什么樣的銷售模式(1)......
新任市場經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練 北京:2026年05月25日
作為公司的市場經(jīng)理,公司的產(chǎn)品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上,如何專業(yè)的地開展工作,熟悉市場的游戲規(guī)則,制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經(jīng)理的崗位素質(zhì)要求、最新的的市場營銷理論,對市場經(jīng)理進行針對性、系統(tǒng)化地培訓(xùn),使之迅速提升綜合素質(zhì)和專業(yè)化水平?!菊n程對象】市場總監(jiān)、市場部門經(jīng)理、主管......
銷售隊伍的管理與發(fā)展 北京:2026年05月28日
第一部分:銷售團隊管理者的定位與角色1.依銷售團隊特質(zhì)選擇最合適的自我定位2.掌握慣性思維盲區(qū),發(fā)揮應(yīng)有功能與價值“帥”的定位——指引方向,提供武器(Thinking as leader)“將”的定位——帶領(lǐng)團隊,發(fā)揮最高戰(zhàn)......
銷售經(jīng)理的財務(wù)課 北京:2026年05月29日
掌握財務(wù)與稅務(wù)的基礎(chǔ)知識,幫助非財務(wù)人員讀懂財務(wù)報表,初步具備判斷公司經(jīng)營狀況的能力,使銷售人員做出理性、有效決策的能力。課程大綱:第一天Part 1 財務(wù)知識概述1.1企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財務(wù)知識?1.2財務(wù)基礎(chǔ)知識1.3稅務(wù)基礎(chǔ)知識1.4三大財務(wù)報表介紹及閱讀Part 2 銷售的財務(wù)管理2.1銷售成本管理2.2......
卓越銷售經(jīng)理全面技能提升 北京:2026年06月02日
如果您企業(yè)內(nèi)的銷售管理者出現(xiàn)下列問題您會怎么幫助他們?單兵作戰(zhàn)能力強,總是沖在一線打單;做銷售預(yù)測憑經(jīng)驗,有些甚至不做銷售預(yù)測;不知道如何分析客戶,制定作戰(zhàn)計劃;與銷售人員回顧銷售狀況時,不知道從哪些方面回顧,不知道如何分析客戶作戰(zhàn)法,不能提供幫助。通過哪些方法才能讓銷售管理者迅速掌握以下技能?分析目標客戶群和市場,知......
如何提升銷售團隊執(zhí)行力 北京:2026年06月26日
一、銷售領(lǐng)導(dǎo)力銷售團隊需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例:2005年,團隊沒有完成任務(wù),沈總毅然決然……銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)判斷決策目標順位決策5原則銷售經(jīng)理ROI決策5步驟銷售組織的授權(quán)組織內(nèi)部授權(quán):對銷售經(jīng)理的授權(quán)、對銷售人員的授權(quán)授權(quán)的5個......
快速打造精英銷售團隊 北京:2026年07月11日
第一部分、銷售人員的選擇關(guān)于選人:選人重要還是育人重要?常見的用人誤區(qū)銷售團隊組織架構(gòu):銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)有多重要?-- 案例:如何增設(shè)副經(jīng)理?銷售團隊常見的幾種結(jié)構(gòu)分析如何配置銷售團隊人員?我們需要什么樣的人?什么樣的人適合做銷售?-- 內(nèi)向還是外向?哪種性格更好?哪些是銷售人員必備素質(zhì)?-- 什么是銷售人員必備三大......
銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
新零售成交動作分解 主講:盛老師
1.線下門店成交的35種場景,與應(yīng)對技巧2.直播+網(wǎng)紅+小程序+裂變的方式引流3.一對一逼單的銷售話術(shù)與動作4.顧客轉(zhuǎn)介紹的7種方法5.10年職業(yè)操盤的實戰(zhàn)干貨,6年咨詢項目的落地經(jīng)驗6.全網(wǎng)精準引流的20種方法7.新小區(qū)推廣的周期管理8.抖音推廣的5種路徑9.微信獲客的9種方法10.聯(lián)盟積分的7種方法11.老顧客裂變......
個人客戶經(jīng)理合規(guī)銷售風(fēng)險防控 主講:王老師
一、客戶經(jīng)理違規(guī)操作案例警示1、銷售“飛單”的風(fēng)險防范(1)“飛單”的主要形式(2)“飛單”的利益鏈案例:保險“飛單”的傭金(3)“飛單”產(chǎn)品的風(fēng)險分析案例:泡制理財謀私利,客戶經(jīng)理成囚徒(4)如何防......
業(yè)績增長系統(tǒng)——全域增長爆流 主講:彭老師
店長、督導(dǎo)、店主、高銷、主播課程方式:理論講授+小組討論+情境演練+互動PK課程大綱:第一講:增長系統(tǒng)——實體店直播爆流系統(tǒng)一、實體門店兩種類型直播1. 同城直播獲客VS月度復(fù)購直播互動:直播最難的是什么?1)復(fù)購VS引流——開播時間2)復(fù)購VS引流—&mda......
