哈爾濱大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2026年06月25日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2026年07月11日

銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 哈爾濱：2026年07月17日

一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統銷售的主要區別3．顧問式銷售的應用邏輯4．“需求調查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......

大客戶開發與管理（2天） 沈陽：2026年06月24日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰略管理大客戶的戰略分析大客戶需求的戰略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 沈陽：2026年07月02日

第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論：業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現場互動：個人SWOT分析銷售管......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業績翻番 天津：2026年07月11日

1.樹立專業的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重。2.能夠全面、透徹的了解大客戶銷售的過程和特點，讓銷售過程清晰可控3.掌握“絕對成交”的8個銷售步驟，以及每步中的關鍵成功要素，并且能有運用規范的銷售工具和技巧，有計劃的開展銷售，有步驟的成交4.能夠利用銷售工具總結本公司的銷售流程、成功經驗和......

贏在大客戶 天津：2026年07月11日

銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程收益：1.樹立專業的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重2.通過對不同信息的分析，了解在客戶心目中的位置和所處的環境，掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理，了解客戶的需求及對產品的看法4.通過運用有效的詢問和分析工具，掌握處理人脈關系的方法，制定未來的行動方案5.掌握銷售策略......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2026年06月26日

營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售訓練 主講：韓老師

隨著企業銷售規模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對于企業的生意提升，乃至企業的生存起著至關重要的作用，那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。大客戶的定位、開發和維護是銷售管理者不能忽視的一個重要話題......

大客戶銷售技巧與項目運作實務課程 主講：何老師

本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的以下各類問題而設計：1、大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復雜程度高；2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩扎穩打；3、如何發現、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？4、如何分析、判斷、識別、利用客戶內部的決策鏈？5、項......

移動互聯網時代下的大客戶營銷實戰 主講：何老師

銷售人員【授課方式】理論+案例講解+視頻+演練【課程大綱】第一講、大客戶營銷的概念和意義1、回顧：市場的變化帶來了客戶購買行為的改變2、大客戶營銷的概念3、大客戶營銷與傳統銷售的差異4、大客戶營銷對銷售人員的要求第二講、大客戶營銷的內部策略分析1、大客戶營銷的流程分析2、討論：流程核心點在哪里3、三C法則在大客戶營銷中......

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