哈爾濱大客戶銷售培訓公開課

價值營銷—大客戶深度管理 青島：2026年04月10日

在關鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結果的成敗，比如銷售經常抱怨“客戶關系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標準衡量的客戶關系“很好”？對關系的測量若沒有一個客觀公正的標準，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費銷售結果低效不可避......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 青島：2026年04月16日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據買方購買的不同階段調整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學會打造內線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

大客戶開發與深度營銷策略 青島：2026年04月18日

課程定位：了解新商業時代企業營銷本質，掌握企業大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 北京：2026年03月20日

企業收益：1、為本企業的營銷體系發展規劃，提供可借鑒的理念、方法和工具；2、通過構建流程的方式來固化銷售員工的作戰能力，并逐漸提升其能力；3、構建相互協調、訓練有素的鐵三角組織，打造強有力的銷售團隊。崗位收益：1、了解從線索到回款流程業務全景，學會梳理線索到回款的銷售流程；2、掌握線索挖掘和培育的系統方法，做好線索管理......

大客戶開發與管理 北京：2026年03月24日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

工業品營銷實務 北京：2026年03月26日

1.工業品營銷的特征與本質工業品營銷的概念工業品營銷的特征工業品營銷的營銷因素工業品營銷的本質2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內部采購流程說對話--- 發展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分析與管理3.工業品營銷成功的關鍵因素建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 北京：2026年03月27日

企業收益：1、開發更多大客戶資源，提升企業營收，獲得豐厚的收益；2、提升企業的談判能力，增加利潤，與客戶實現雙贏；3、為企業培養一批大客戶銷售精英，提升企業的競爭力。個人收益：1、提高個人敏銳度，提升關鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學會分析客戶的采購流程，并策劃銷售推進各階段的應對方案；3、掌握專業的大客戶銷售的......

海外大客戶與海外營銷渠道的開發與管理 北京：2026年03月27日

本課程聚焦于海外大客戶開發與營銷渠道管理的核心策略與實踐，旨在幫助企業系統化地拓展國際市場并提升競爭力。課程背景基于全球市場動態和企業出海的實際挑戰，強調在復雜國際環境中構建可持續的客戶關系和分銷網絡的必要性。‌前言、海外客戶開發與渠道管理九大原則1、國際與國家規則2、核心優勢3、商業模式4、貿易方式5、產品......

大客戶銷售培訓內訓課程

工業品大客戶營銷策略與實戰技巧 主講：張老師

在當今激烈的商戰中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售，就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練，不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性，但許多培訓空談理論居多，實用的方......

大客戶銷售技巧與項目運作實務課程 主講：何老師

1、學會尋找項目、把握項目信息的常見方法和技巧；2、學會清清楚楚準備項目信息，做到知己知彼；3、學會準備項目分析和競爭策劃的四大基礎信息，為科學有效制定具有競爭力的項目運作計劃作準備；4、掌握評價客戶態度的模型的運用技巧；5、掌握項目運作評價工具，及時了解項目運作實際狀態；6、掌握競爭博弈對策模型的運用技巧；7、掌握決......

大客戶銷售步步為營之流程與關鍵動作 主講：孫老師

大客戶直銷是工業品銷售（To B）的主要拿單方式：金額大、利潤大、影響大、產品和服務復雜、周期長、涉及人員多、地位重要、推動企業變革和創新，為公司戰略決策提供重要的參考和依據方法論系統化，有助于企業總結、提煉可復制的培訓體系，打造高效銷售團隊和持續輸出優秀銷售人員；大客戶對企業和銷售個人的意義：在大客戶銷售過程中我們考......

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