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大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢:2026年05月07日
開篇:大客戶營銷思考與路徑攻略方向:為什么大客戶銷售這么復(fù)雜,我行走江湖多年現(xiàn)在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么?一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......
SPI版權(quán)課:Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 武漢:2026年05月08日
銷售管理者、銷售代表、市場營銷人員、支持銷售人員。課程大綱:第一天一、介紹和關(guān)鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關(guān)鍵要素3、解釋情境流暢度的特點4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術(shù)語和基本原則5、描述購買的過程和行為表現(xiàn)6、描述客戶四個層次的需求及對應(yīng)的銷售行為二、拜訪前計劃和研究1、掌......
金牌店長執(zhí)行力落地班 武漢:2026年05月26日
第一單元:P-目標(biāo)分解,目標(biāo)達(dá)成率高動作拆解一、目標(biāo)總是完不成?計劃總是缺條理?根源在“你憑經(jīng)驗分解目標(biāo)”。你知道目標(biāo)達(dá)成率從60%到90%的法寶嗎?1、員工目標(biāo)缺拆解:零售門店拆解圣現(xiàn)象/餐飲門店拆解靠經(jīng)驗2、目標(biāo)分解科學(xué)流程:目標(biāo)分解SOP七步法二、數(shù)字化目標(biāo)分解就完事了嗎?視覺化追蹤的威力......
高績效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊建設(shè) 武漢:2026年06月25日
銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、資深銷售骨干、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者。課程大綱一、互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)銷售管理者面臨的挑戰(zhàn)1、企業(yè)競爭及客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)2、銷售團(tuán)隊發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)案例:華為的銷售體系與業(yè)績突破之道案例:寶潔SM管理精益之道3、企業(yè)競爭性發(fā)展“金三角”,向客戶創(chuàng)造價值4、提升比競......
生產(chǎn)計劃協(xié)同與生產(chǎn)效率改善提升 深圳:2026年06月05日
第一講、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)效率與交期的關(guān)系1. 當(dāng)今制造企業(yè)所面臨的問題與挑戰(zhàn)2. 模擬游戲:如何理清并掌握制造企業(yè)管理的核心與要點3. 案例剖析:生產(chǎn)計劃、效率、交期的協(xié)同關(guān)系第二講、精益生產(chǎn)計劃管理1. 精益生產(chǎn)計劃與傳統(tǒng)計劃有何區(qū)別?2. 銷售計劃、生產(chǎn)計劃與出貨計劃的關(guān)系3. 精益生產(chǎn)計劃的概要精益生產(chǎn)計劃的特點精......
庫存管理與需求預(yù)測 深圳:2026年07月10日
高層管理者、計劃管理部門、倉儲部門、物流部門、采購部門、銷售部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人課程大綱:第一講:庫存管理的績效目標(biāo)有哪些?庫存的類別有哪些四種庫存類別的比較生產(chǎn)性企業(yè)都有成品庫存嗎?不同生產(chǎn)性企業(yè)的庫存特點四種供應(yīng)鏈類型的比較?生產(chǎn)周期與訂單響應(yīng)時間企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些?老總對庫存管理各......
