武漢銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

領(lǐng)會(huì)并掌握大客戶開發(fā)的流程中的銷售準(zhǔn)備、客戶接觸，需求挖掘與應(yīng)對(duì)策略、價(jià)值呈現(xiàn)，商務(wù)談判和銷售成交。掌握并靈活運(yùn)用不同開發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場景把握客戶的心理操縱，加強(qiáng)日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，提升現(xiàn)有客戶合作層級(jí)。授課對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2026年03月13日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場管控 鄭州：2026年02月28日

房地產(chǎn)正經(jīng)歷著從賣方市場到買方市場的變化，特別在市場下行期，購房者對(duì)市場信心缺乏，理性觀望，房企營銷的思維升級(jí)與換代刻不容緩。如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績、穩(wěn)利潤、要溢價(jià)？來訪少、被渠道綁架如何破？怎么解決成交率低的問題？不賣特價(jià)房如何跑量？營銷費(fèi)用低，如何突圍？營銷活動(dòng)不起作用、老帶新效果不理想怎么辦？案場管理如何更有效率？真正......

銷售地圖?—變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷售策略 杭州：2026年03月27日

在面向大型企業(yè)、政府的復(fù)雜型銷售中，從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到拿下訂單并非一個(gè)一蹴而就的過程，而是會(huì)面對(duì)像“迷宮”一樣復(fù)雜的客戶組織，并經(jīng)歷一系列復(fù)雜環(huán)節(jié)的銷售進(jìn)程。而這意味著銷售人員在具體的銷售項(xiàng)目中，不得不面臨三大難點(diǎn)：難點(diǎn)一：銷售的周期長，復(fù)雜性大難點(diǎn)二：銷售所涉及的客戶人數(shù)多，決策慢難點(diǎn)三：銷售的不可......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 蘇州：2026年02月28日

單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購買階段分析》預(yù)購階段》現(xiàn)場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶預(yù)購階段的信息推送》推送......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2026年03月06日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

市場營銷管理--營銷哲學(xué)與營銷文化 廣州：2026年04月11日

營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理課程大綱：第一講 營銷哲學(xué)市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場競爭的性質(zhì)市場營銷觀念的演變企業(yè)營銷環(huán)境的變化保證營銷制度執(zhí)行力如何對(duì)待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

企業(yè)收益：1、開發(fā)更多大客戶資源，提升企業(yè)營收，獲得豐厚的收益；2、提升企業(yè)的談判能力，增加利潤，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏；3、為企業(yè)培養(yǎng)一批大客戶銷售精英，提升企業(yè)的競爭力。個(gè)人收益：1、提高個(gè)人敏銳度，提升關(guān)鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學(xué)會(huì)分析客戶的采購流程，并策劃銷售推進(jìn)各階段的應(yīng)對(duì)方案；3、掌握專業(yè)的大客戶銷售的......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

網(wǎng)點(diǎn)存量客戶盤活綜合能力提升 主講：畢老師

1協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)建立及設(shè)計(jì)客戶營銷活動(dòng)實(shí)施方案2建立客戶維護(hù)機(jī)制，促進(jìn)與客戶建立常態(tài)化聯(lián)系3提升網(wǎng)點(diǎn)員工客戶特點(diǎn)分析，話術(shù)，客戶維護(hù)等綜合能力4盤活存量客戶，提升網(wǎng)點(diǎn)營銷業(yè)績5根據(jù)客戶特點(diǎn)，開展網(wǎng)格化管理營銷課程流程客戶資源盤點(diǎn)建立客戶維系管理制度集中提升培訓(xùn)營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)及實(shí)施組織進(jìn)行存量客戶激活工作培訓(xùn)大綱“融......

商品管理研習(xí)班 主講：張老師

1、如何運(yùn)用三重對(duì)比思維模型快速把經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)？（如何隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化？預(yù)見未來？）2、為什么要打造爆款？（揭秘大部分品牌為什么美譽(yù)度不高、回頭率不高，售罄率不高，毛利率不高？）3、如何識(shí)別訂單爆款？（如何運(yùn)用40道爆款屬性鎖定訂單爆款？）4、如何保證訂單爆款百分百轉(zhuǎn)化為銷售爆款？（如何運(yùn)用12道保險(xiǎn)讓訂單爆款轉(zhuǎn)化為......

SaaS業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)與客戶共成功 主講：張老師

探究SaaS業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)軟硬件銷售的差異，并結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀學(xué)會(huì)客戶成功的方法和技巧1、認(rèn)識(shí)到SaaS業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)軟硬件銷售的區(qū)別2、轉(zhuǎn)變銷售的思路和理念3、學(xué)會(huì)談判過程中的產(chǎn)品、品牌等價(jià)值傳遞的方法4、通過分析客戶的心理狀態(tài)學(xué)會(huì)處理客戶提出的異議的技巧5、通過分析客戶的心理狀態(tài)掌握在談判過程中促成成交的技巧【課程大綱】一、S......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程