成都門店管理培訓公開課

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 成都：2026年05月11日

1.準備談判策略* 識別出談判對客戶的重要程度* 識別出談判對企業、對個人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個性2.從談判一開始就重新構建力量關系* 談判中引起不穩定性的因素- 時間- 選擇- 權重- 影響- 信息- 制裁* 后退一步，接受談判的規則* 知道如何等待時機，不......

高戰斗力的銷售團隊建設與管理 成都：2026年05月13日

第一單元：以業績為導向的績效行為管理1、銷售主管的角色定位（1）西點軍校案例引發思考，引發管理界的“彼得定律”（2）破冰討論：市場細分、客戶篩選應該客戶導向還是產品導向（3）思考：管理&領導？銷售管理該怎么做？2、R.A.C銷售行為管理模式(業績=活動*能力)R(Result)=A(Ac......

市場洞察與大客戶進程管理 成都：2026年05月14日

本課程旨在通過兩天的沉浸式學習與實戰演練，使學員達成以下核心目標：認知重塑：深刻理解SRVDP模型的內在邏輯與協同效應，建立以客戶為中心、以價值為導向的現代營銷思維。策略規劃：掌握運用PESTEL、產業生命周期等工具進行市場趨勢解碼與戰略重構的能力，精準識別市場機遇。關系構建：學會運用PDP性格分析、麥肯錫關系公式等工......

業績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練 成都：2026年05月15日

第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標準是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問問題的五個關鍵4）需求調查提問四步驟5、隱含需求與明確需求的辨析6、如何聽出話中話？......

《六步引爆增量》—智慧經營與智能決策（4天3夜） 深圳：2026年05月08日

DAY 1立大志、定戰略一、經營復盤1. 多維分析：市場、客戶、產品三維拆解2. 競爭分析：挖掘增量客戶與產品的黃金匹配點二、戰略解碼1. 產品定位：SPAN戰略分析+差異化業務策略2. 客戶分級：多維評價體系，鎖定高價值客戶三、目標拆解1. 增量矩陣：制定市場+客戶+產品組合的增量營收目標2. 行動閉環：年度作戰目標......

房地產批量精裝修全過程管控與各階段的技術實操落地解析 深圳：2026年07月18日

第一部分：精裝修的特點及現狀研習一、精裝修的特點研習1、管理方面的要求；結構--系統性內容--專業性操作--指導性；結果--閉環性。2、產品方面的要求：觀感--裝飾性操作--好施工需求--人性化售后--利于維修二、企業目前急需解決的是哪幾個層面問題理念層面相關資源層面專業技術層面人力配置層面三、精裝修對各部門的要求：營......