成都客戶管理培訓(xùn)公開課

關(guān)鍵客戶管理-商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州：2026年06月27日

第一講：商機(jī)狀態(tài)Opportunity Status商機(jī)的概述-理由，風(fēng)險和客戶關(guān)系等商機(jī)的關(guān)鍵參數(shù)-方案，團(tuán)隊，階段，挑戰(zhàn)和競爭等四種客戶關(guān)系（普通、優(yōu)先、伙伴和戰(zhàn)略）自我診斷：診斷當(dāng)前的關(guān)鍵商機(jī)的客戶關(guān)系實(shí)踐操作：審查你的商機(jī)狀態(tài)現(xiàn)場指導(dǎo)：學(xué)員的商機(jī)狀態(tài)描述的難點(diǎn)指導(dǎo)第二講：商機(jī)評估-找出阻礙成功的問題Opport......

關(guān)鍵客戶管理——商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州：2026年07月03日

B2B企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、全國區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、資深銷售顧問等。【課程大綱】【開篇】一、全面認(rèn)識關(guān)鍵客戶的價值與意義二、關(guān)鍵客戶的獨(dú)特性與差異性認(rèn)知三、關(guān)鍵客戶對我們提了哪些新挑戰(zhàn)第一講、商機(jī)評估-找到阻礙成功的關(guān)鍵要素一、商機(jī)評估的三緯評估模型二、我們是否應(yīng)該抓住這個商機(jī)三、我們是否有優(yōu)......

關(guān)鍵客戶管理—價值開發(fā) 廣州：2026年07月11日

市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實(shí)現(xiàn)。 同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個人到團(tuán)隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。而通過本課程你將能夠：從全局的角度......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2026年05月11日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產(chǎn)品類型、區(qū)域布局、機(jī)制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)。培訓(xùn)對象管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工......

市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)流程管理演練 深圳：2026年07月09日

系統(tǒng)化的課程設(shè)計，不僅僅局限在單一方法介紹，抓住核心內(nèi)容產(chǎn)品開發(fā)流程管理的同時，也介紹關(guān)聯(lián)流程，比如研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)質(zhì)量管理等；互動式教學(xué)，模板參考與小組演練讓學(xué)員更能深刻體會一個良好產(chǎn)品開發(fā)流程給企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目帶來的直接效益；落地導(dǎo)向的課程設(shè)計，實(shí)戰(zhàn)講師的構(gòu)建與優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)流程經(jīng)驗(yàn)的分享，并結(jié)合業(yè)內(nèi)最新實(shí)踐，如敏捷研......

HR數(shù)字說話：繪制戰(zhàn)斗力提升地圖量化人力資源管理 北京：2026年06月26日

挑戰(zhàn)老板：“不知道隊伍啥時、哪里、會出啥問題？”HR：“如何增加話語權(quán)？如何提升影響力？”移動互聯(lián)時代，HR必修課——量化預(yù)警，提升組織戰(zhàn)斗力！機(jī)遇移動互聯(lián)時代，量化人力資源管理體系建設(shè)的領(lǐng)跑者 ——“才報&rd......