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雙贏談判的策略與技巧:心理博弈 成都:2026年05月11日
* 希望提升談判技巧的資深銷售人員* 區(qū)域性、全國性的客戶經(jīng)理* 大客戶經(jīng)理課程大綱:1.準備談判策略* 識別出談判對客戶的重要程度* 識別出談判對企業(yè)、對個人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個性2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素- 時間- 選......
高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理 成都:2026年05月13日
打造超強戰(zhàn)斗力的銷售團隊一個戰(zhàn)斗力強的銷售團隊,往往有一個能力出眾的領(lǐng)頭狼。優(yōu)秀的銷售領(lǐng)軍人,往往能打造出富有戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。在當(dāng)今激烈的商業(yè)競爭中,固然要培養(yǎng)銷售團隊的銷售技巧,而首當(dāng)其沖要考慮的是如何提升銷售帶隊人的銷售管理技巧。然而,實際情況是銷售人員難招,銷售經(jīng)理更難找!所謂千軍易得一將難求。從外招聘不易,內(nèi)......
市場洞察與大客戶進程管理 成都:2026年05月14日
本課程旨在通過兩天的沉浸式學(xué)習(xí)與實戰(zhàn)演練,使學(xué)員達成以下核心目標:認知重塑:深刻理解SRVDP模型的內(nèi)在邏輯與協(xié)同效應(yīng),建立以客戶為中心、以價值為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷思維。策略規(guī)劃:掌握運用PESTEL、產(chǎn)業(yè)生命周期等工具進行市場趨勢解碼與戰(zhàn)略重構(gòu)的能力,精準識別市場機遇。關(guān)系構(gòu)建:學(xué)會運用PDP性格分析、麥肯錫關(guān)系公式等工......
業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練 成都:2026年05月15日
一、市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則,客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕,卻沒有挖掘客戶的需求;有的銷售人員口如懸河,去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的,方案是活的,如何給到客戶差異性的解決方案?千人千面,不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對?二、客戶是咄咄逼人,銷售人員常常處于弱勢......
全局視角下粵港澳大灣區(qū)土地市場深度分析與核心城市投資價值挖掘 深圳:2026年05月31日
1、房企董事長、總裁、總經(jīng)理、區(qū)域總、城市總、項目總等決策層及高管領(lǐng)導(dǎo);2、房企戰(zhàn)略發(fā)展、投資拓展、法務(wù)、營銷、工程、設(shè)計、成本等專業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干成員。課程大綱第一部分:2020年中國房地產(chǎn)所處的行業(yè)趨勢分析?一、增量市場趨勢二、存量市場潛能三、新興房地產(chǎn)機會四、行業(yè)競爭格局第二部分:如何精準判斷城市房價增長的機......
IPV6架構(gòu)設(shè)計實施與數(shù)據(jù)中心規(guī)劃實踐培訓(xùn)班 上海:2026年05月26日
通過此次課程培訓(xùn),可使學(xué)習(xí)者獲得如下收益:1.掌握網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計;2.掌握華為/思科交換機的原理和配置;3.掌握網(wǎng)絡(luò)虛擬化技術(shù)部署;4.掌握路由器的應(yīng)用與部署;5.掌握路由器安全配置與應(yīng)用;6.掌握IPV6部署技術(shù);7.掌握IPV4-IPV6過渡技術(shù)8.掌握交換機安全配置與應(yīng)用;9.大中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計;10.數(shù)據(jù)中心......
