成都大客戶銷售培訓公開課

引爆業績---實戰銷售談判與回款技巧 成都：2026年03月26日

老板、營銷高管、經理課程亮點1. 工具實戰：多模型覆蓋拓客、談判、回款全流程；2. 精準破局：拆解客戶類型與決策鏈，直擊溝通、回款難點；3. 能力升級：融合心理、邏輯、肢體訓練，塑造“強要性”銷售能力。課程大綱 Outline第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運用1.案例研......

顧問式銷售策略 成都：2026年03月26日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2026年04月08日

第一章 政企客戶銷售基礎一、政企客戶銷售的特征1.行業特征與政企客戶行為2.從4A向5A模式轉變3.政企客戶銷售模式二、政企客戶銷售流程1.獲取線索2.洞察客戶3.商機挖崛4.客情建設5.方案勝出6.招標與談判7.交付與使用三、政企客戶渠道銷售方法1.解決方案式銷售2.引導式銷售3.價值營銷第二章 獲取政企客戶線索一、......

銷冠思維——大客戶開發與管理策略 成都：2026年04月16日

培養頂級銷售（Top sales）思維和工作習慣掌握銷售必備的專業知識快速復制的方法、技能和工具提高大客戶商機的引導、識別和挖掘能力解決大客戶商機數量/總金額儲備嚴重不足問題有效識別和預防大客戶銷售過程中的的各類風險提高顧問型銷售與關系型銷售的有效協同技能提高大客戶銷售關鍵動作的有效性和結果的可預測提高大客戶在不同銷售......

大客戶開發與管理 成都：2026年05月06日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

市場洞察與大客戶進程管理 成都：2026年05月14日

本課程旨在通過兩天的沉浸式學習與實戰演練，使學員達成以下核心目標：認知重塑：深刻理解SRVDP模型的內在邏輯與協同效應，建立以客戶為中心、以價值為導向的現代營銷思維。策略規劃：掌握運用PESTEL、產業生命周期等工具進行市場趨勢解碼與戰略重構的能力，精準識別市場機遇。關系構建：學會運用PDP性格分析、麥肯錫關系公式等工......

如何向客戶高層成功銷售 成都：2026年06月04日

【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關系之間的區別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應對的挑戰【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關的正式和非正式影響和權力2、學習如何選擇出需要拜訪的高級管理人員【第二天上午】三、如何獲得接觸的機會1、分析獲......

卓越顧問式銷售技巧 成都：2026年06月11日

表里并重:不僅講授必備動作和過程，還剖析背后原理，掌握銷售成功秘訣。。權威師資:融合前沿銷售理念與豐富實戰經驗，提供專業指導，確保課程質量和學習效果。實戰實用:結合實際銷售場景練習，讓學員在模擬中掌握實用技巧，提升實戰能力。參訓對象：專業銷售顧問、銷售管理者課程大綱一.專業銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2......

大客戶銷售培訓內訓課程

總裁班課程：大客戶開發與管理 主講：譚老師

銷售和業績是一個企業的生存之本，大客戶是企業發展的利潤源泉，生存之本。如何提高企業銷售人員的心理素質和銷售技巧對企業的成長和發展具有重要意義。當今，全球經濟面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機。這個特殊的社會環境下，如何解讀大客戶的心理，為進一步建立銷售口碑和發展客戶忠誠度打下基礎，最終取得個人成......

工業品狼性營銷——工業品銷售勵志與營銷戰法系統訓練 主講：包老師

課程背景：這是一個狼多肉少的時代，這是一個競爭殘酷的時代，面對上有國際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數工業品企業顯得力不從心，出現以下種種疲態：● 銷售業績不溫不火，市場推進舉步為艱。● 老人激情不在，新人狼性不足，整個團隊缺乏戰斗的激情。● 整個團隊缺乏系統的工業品營銷邏輯思維，缺乏系統......

大客戶顧問式銷售——深度營銷八大策略與行動 主講：劉老師

（1）全面系統掌握顧問式銷售的基本流程和方法；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任關系的基本方法；（3）掌握發現客戶顯性需求和挖掘隱形需求的方法；（4）掌握常用的產品推介方法和技巧，針對性塑造產品；（5）了解客戶異議的幾種形式，掌握其處理方法；（6）掌握談判成交的主要技能與方法，快速成交，落袋為安。【課程形式】分組學習......

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