成都大客戶銷售培訓公開課

市場洞察與大客戶進程管理 成都：2026年05月14日

本課程旨在通過兩天的沉浸式學習與實戰演練，使學員達成以下核心目標：認知重塑：深刻理解SRVDP模型的內在邏輯與協同效應，建立以客戶為中心、以價值為導向的現代營銷思維。策略規劃：掌握運用PESTEL、產業生命周期等工具進行市場趨勢解碼與戰略重構的能力，精準識別市場機遇。關系構建：學會運用PDP性格分析、麥肯錫關系公式等工......

如何向客戶高層成功銷售 成都：2026年06月04日

【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關系之間的區別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應對的挑戰【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關的正式和非正式影響和權力2、學習如何選擇出需要拜訪的高級管理人員【第二天上午】三、如何獲得接觸的機會1、分析獲......

卓越顧問式銷售技巧 成都：2026年06月11日

表里并重:不僅講授必備動作和過程，還剖析背后原理，掌握銷售成功秘訣。。權威師資:融合前沿銷售理念與豐富實戰經驗，提供專業指導，確保課程質量和學習效果。實戰實用:結合實際銷售場景練習，讓學員在模擬中掌握實用技巧，提升實戰能力。參訓對象：專業銷售顧問、銷售管理者課程大綱一.專業銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 成都：2026年06月24日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 成都：2026年06月25日

課程以現場講授、工具，流程的講解與演示、實際案例互動分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學，使學員打開心門與講師互動，讓課程體現出有道、有料、有趣、有效的整體格局。重點強調：枯燥的工具在課程現場會呈現出人性化的生動啟發，既保持工具流的整體系統性，又不失講解的生動化。課程大綱董事長、銷售總監、項......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2026年06月25日

企業收益：1、幫助企業建立科學系統的大客戶銷售流程，優化大客戶銷售策略；2、提升企業大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業績；3、培養優秀的大客戶銷售人才，持續為企業創造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學會運用“大客戶銷......

大客戶開發與維護實戰技巧訓練營 成都：2026年06月27日

本課程既從宏觀層面系統的解析了影響大客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響決策的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓大客戶快速與我們走向雙贏，堅定的成為我們的支持者，幫助......

海外大客戶開發---高效獲取海外訂單之路 成都：2026年06月29日

以拓展海外重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶的企業主、總經理、銷售人員、外貿銷售人員課程內容第一講：海外大客戶基本概念一、海外客戶開發的困難困難一：客戶多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶？困難二：海外大企業人海茫茫，如何快速找到我們的聯絡窗口？困難三：海外客戶話電話，郵件交流效率低下，預約見面成難題，怎樣寫郵件提高......

大客戶銷售培訓內訓課程

大訂單銷售 主講：許老師

一、大客戶銷售場景都有哪些挑戰？1.大客戶銷售的難題：客戶信息不好找無法分析關鍵人和決策人怎么進行初步接觸，產生信任？客戶需求不好挖掘很難進展到下一步銷售提交方案后無疾而終銷售工具不完善二、小訂單銷售和大訂單銷售有什么區別？1.大訂單和小訂單的特點不同2.大訂單和小訂單的技巧不同3.大訂單銷售和小訂單銷售的關系準則不同......

九型與不同客戶銷售成交促成法 主講：王老師

了解九型人格的行為動機和渴望九型人格的識別和區分方法分析了解每個型格的溝通特點和方法了解各型格人之間的溝通銷售經運用九型人格幫助提升銷售業績【課程大綱】第一部分 如何在銷售活動中精準讀懂客戶一、九型人格起源與實際應用價值二、各型號外在特征、內在渴望（一）我有我的標準——完美主義者（二）我要幫助所......

汽車大客戶銷售技能提升 主講：白老師

1.了解大客戶銷售的基本邏輯2.了解大客戶開發的渠道3.掌握大客戶拜訪與邀約的技巧4.掌握對大客戶做產品推介及客戶異議處理的技巧5.掌握大客戶關系維系的方法與技巧6.掌握商務談判的方法與技巧【課程對象】大客戶經理&銷售管理人員【課程大綱】第一講、感知大客戶銷售一、理解銷售的底層邏輯1.銷售與價值交換2.銷售人員......

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