西安大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 鄭州：2026年05月08日

大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統銷售的主要區別3．顧問式銷售的應用邏輯4．“需求調查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產服的利益滿足其需求3......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產品技術等相對復雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 重慶：2026年03月13日

一、銷售鐵三角的角色定義1、華為大客戶銷售的典型模式和角色分工2、典型銷售流程中的職責界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責分工是什么？二、為什么要引入銷售鐵三角1、為什么需要銷售項目管理？2、讓看得見炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責和典型工具1、大客戶銷售與交易型銷售的區別2、大客戶銷售與團隊協作3......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 重慶：2026年04月03日

一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統銷售的主要區別3．顧問式銷售的應用邏輯4．“需求調查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2026年03月04日

銷售的成功，是由一次次的有效拜訪構成的，只有見面，彼此才會建立信任，只有建立信任，客戶才會購買；再好的銷售策略，也要靠拜訪落地執行。每次客戶拜訪決定了項目推進的效果和質量。但在日常拜訪中，很多銷售經常會遇到如下問題和困惑：• 很多銷售怕見客戶，尤其怕見高層；• 見了客戶也不知道該說什么，更不知道客戶......

引爆業績---實戰銷售談判與回款技巧 成都：2026年03月26日

1. 工具實戰：多模型覆蓋拓客、談判、回款全流程；2. 精準破局：拆解客戶類型與決策鏈，直擊溝通、回款難點；3. 能力升級：融合心理、邏輯、肢體訓練，塑造“強要性”銷售能力。課程大綱 Outline第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運用1.案例研討與分析技巧2.客戶&ldq......

顧問式銷售策略 成都：2026年03月26日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2026年04月08日

政企客戶銷售經理、大客戶經理、銷售總監及業務拓展人員；市場營銷、產品管理、解決方案架構等相關崗位人員；企業高層管理者、戰略決策者及希望提升政企市場開拓能力的專業人士。課程收益掌握政企客戶銷售的全流程管理，從線索獲取、客戶洞察、商機挖掘到招標談判與交付使用；構建解決方案式銷售能力，實現從“賣產品”......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售（進階）訓練營 主講：張老師

1、標準版：2天，12小時2、精華版：1天，6小時課程大綱 Outline認知篇：全面認識顧問式銷售1.新的市場競爭形式對銷售帶來哪些機會與挑戰2.為什么舊的銷售方式在今天已經變得無效？3.客戶購買行為發生了哪些變化？4.市場快速變化中的銷售機會與挑戰理念篇：“為客戶著想”的銷售思維1.什么是&......

解決方案式銷售五部曲 主講：黃老師

企業競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創造價值，目前中國企業所面臨的最大銷售挑戰集中于：市場競爭越來越激烈、產品同質化現象越來越突出、產品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據調查發現，今天的客戶已不僅僅只是購買產品或者服務，而是尋求超越產品與服務之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和專業建議。......

新解決方案式銷售技能 主講：張老師

第一單元 解決方案式銷售的基本概念1、什么是解決方案2、客戶為何需要解決方案：痛則思變，解決燃眉之急3、供應商為何需要解決方案：痛則思變，建立差異化競爭優勢4、【案例】華為逆變器如何用三年時間成為行業龍頭5、解決方案式銷售的流程6、解決方案式銷售的能力金字塔7、解決方案式銷售的誤區第二單元 步驟1：尋找到合格的潛在客戶......

......更多內訓課程