銀川大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 北京：2026年06月04日

銷售總監(jiān)、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經理，業(yè)務發(fā)展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2026年03月20日

第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，運作越關鍵本單元學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然被傳說是高干子弟二 一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產品，也照樣丟給一個小公司運作過程的失敗，遭致后期招標全面被動三 從......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳：2026年05月13日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧和客戶關系管理 深圳：2026年06月05日

一、大客戶項目分析與開發(fā)1、大客戶干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）找對關鍵人——干系人分析4）客戶采購標準流程5）繪制干系人圖譜案例研討：客戶決策干系人分析2、客戶采購階段心理變化與應對1）控制客戶采購進程的5大階段嘗試了解、關注焦點、獲取資訊、權衡評估、購買......

結構振動、沖擊、碰撞強度、動力優(yōu)化振動疲勞計算與振動臺試驗模擬 廣州：2026年06月04日

一、概述1、結構動力學分析的定義和目的2、結構動力學分析的不同類型3、結構動力學控制方程4、動力計算基本概念和術語5、結構動力學不同分析類型的關系二、結構阻尼和數值阻尼1、阻尼的定義2、阻尼的類型3、結構通用動力學方程4、單自由度系統(tǒng)的粘性阻尼5、阻尼矩陣6、數值阻尼工程實例-1：彈簧振子系統(tǒng)振動模態(tài)計算工程實例-2：......

非財務經理的財務管理技巧 廣州：2026年03月27日

一、會計財務知識導入模擬：業(yè)務中反映出來的財務概念1、會計工作中的六大元素的經濟和財務學結構；2、會計原則、假設3、權責發(fā)生制二、會計和財務報表的解讀模擬：財務報表中反映出來的企業(yè)問題1、財務報表體系介紹：三大財務報表（1）資產負債表：企業(yè)的"底子"①你的公司值多少錢？②固定資產的作用③企業(yè)信用制度......