蘭州銷售心理學(xué)培訓(xùn)公開課

銷售心理學(xué)——客戶心理分析與情商管理 成都：2026年07月23日

企業(yè)的客服主管、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱：第一講 洞悉客戶的心理需要，妥善處理滿足其訴求團隊研討：客戶為何要選擇我們的產(chǎn)品？1.客戶購買產(chǎn)品的心理訴求是什么？2.客戶選擇公司產(chǎn)品的動機：驅(qū)力理論期望理論3.覺察客戶的基本心理需要（需要 vs. 欲望）需要的種類：功利性（功能性－產(chǎn)品質(zhì)量、退換貨）享樂性（主觀性的、情感......

銷售心理學(xué)——客戶心理分析與情商管理 廣州：2026年06月25日

第一講 洞悉客戶的心理需要，妥善處理滿足其訴求團隊研討：客戶為何要選擇我們的產(chǎn)品？1.客戶購買產(chǎn)品的心理訴求是什么？2.客戶選擇公司產(chǎn)品的動機：驅(qū)力理論期望理論3.覺察客戶的基本心理需要（需要 vs. 欲望）需要的種類：功利性（功能性－產(chǎn)品質(zhì)量、退換貨）享樂性（主觀性的、情感體驗－－VIP貴賓）客戶心理需要的類別：體驗......

銷售心理學(xué)——客戶心理分析與情商管理 深圳：2026年05月14日

作為售前銷售人員，研究客戶心理，認識了解客戶的心理活動，有效地把握客戶，促成銷售成交。然而，在實際的工作實踐中，銷售人員卻容易因不了解客戶的情緒狀態(tài)，不了解客戶心理，不關(guān)注客戶的性格溝通模式而引發(fā)不必要的沖突和矛盾，影響自我的銷售業(yè)績。因而，不斷地去研究客戶心理，洞悉客戶的弦外之音，是當(dāng)今銷售團隊的基本技能。而如果處理......

久贏真經(jīng)——銷售心理學(xué) 蘇州：2026年07月10日

第一重：千萬別做那條狗---習(xí)得性無助成功的秘密 拯救的三個藥方 拯救的藥方90/10 法則第二重：要讓自己名遠揚---首因效應(yīng)以“貿(mào)”取人 風(fēng)險電網(wǎng) 首因人脈第三重：銷售按臺階爬行---層遞效應(yīng)YES層遞締結(jié) “AIDMAS”心理法則 六步同感銷售第四重：君欲取之先予之......

企業(yè)并購重組：1+1＞2的資本放大器 廣州：2026年05月09日

讓企業(yè)實現(xiàn)1+1＞2的資本實操流程無論大型集團公司還是中小企業(yè)，戰(zhàn)略股權(quán)投資與并購是公司業(yè)務(wù)發(fā)展常規(guī)資本模式。對于收購方與目標企業(yè)來說，參股并購能讓雙方通過業(yè)務(wù)經(jīng)營層面的合作互補，強化雙方經(jīng)營模式及核心競爭力，從而獲得1+1>2的可持續(xù)協(xié)同收益。然而在商業(yè)現(xiàn)實中90%的并購都以失敗告終，其中最普遍出現(xiàn)兩類問題：1......

互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)文化構(gòu)建（阿里企業(yè)文化解析） 上海：2026年06月25日

企業(yè)中高管、HR。課程大綱一、文化的概念1、 企業(yè)文化從何而來，為何重視？二、信念1、 個人信念價值觀形成：個人信念形成的四個途徑2、 組織信念價值觀形成：組織信念形成的四個途徑三、文化建模和整合1、 核心價值觀推動業(yè)務(wù)發(fā)展案例« 阿里巴巴價值觀案例2、 文化推動力（1） 價值觀關(guān)鍵詞如何形成（2） 從價值......