蘭州大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)冠思維——大客戶開(kāi)發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

模塊一：Top Sales思維與職業(yè)化修煉大客戶銷(xiāo)售的“十大”困難和挑戰(zhàn)“五個(gè)”方面測(cè)試你想成為頂級(jí)銷(xiāo)售的決心成功大客戶銷(xiāo)售人員的“十項(xiàng)”修煉Top Sales的“六大”特征需要搞定的“三大”客戶業(yè)績(jī)......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理 成都：2026年05月06日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷(xiāo)售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷(xiāo)售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略地圖 武漢：2026年05月07日

開(kāi)篇：大客戶營(yíng)銷(xiāo)思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷(xiāo)售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷(xiāo)售的主要工作是什么？一、從江湖型銷(xiāo)售向?qū)I(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變二、營(yíng)銷(xiāo)冰......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理 北京：2026年03月24日

負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷(xiāo)售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市......

多品種小批量采購(gòu)的高效管理與持續(xù)改進(jìn) 上海：2026年05月28日

第一章 多品種小批量采購(gòu)的特點(diǎn)和采購(gòu)戰(zhàn)略1.多品種小批量采購(gòu)的特點(diǎn)多品種小批量的定義小批量多品種2.多品種小批量采購(gòu)的主要挑戰(zhàn)小組討論：每個(gè)公司實(shí)際問(wèn)題，只討論問(wèn)題，帶著問(wèn)題繼續(xù)下面的學(xué)習(xí)3.主要的應(yīng)對(duì)策略和方法多品種小批量采購(gòu)的十二大兵法第二章 多品種小批量的供應(yīng)商管理與優(yōu)化1.采購(gòu)和供應(yīng)商關(guān)系定位從采購(gòu)角度對(duì)供應(yīng)商......

AIAG&VDA-FMEA潛在的失效模式和后果分析（新版） 深圳：2026年05月08日

品質(zhì)工作人員、設(shè)計(jì)人員、工程人員、制造人員、物流人員等各部門(mén)人員均可參加。課程大綱一、現(xiàn)代企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理1.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：我們處在隨處可見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)中2.召回的背后意味著什么？-汽車(chē)等產(chǎn)品的召回案例分析3.沒(méi)有質(zhì)量的交付是災(zāi)難！4.現(xiàn)實(shí)的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源5.損失杠桿告訴我們什么？二、FMEA基礎(chǔ)知識(shí)1.FMEA是什么？-什么是F、......