蘭州大客戶銷售培訓公開課

市場洞察與大客戶進程管理 成都：2026年05月14日

導入篇：重新定義營銷1.重新定義營銷2.銷售能力公式3.中國企業業績增長模式4.確定分組討論的客戶案例工具實踐：《目標客戶檔案情報卡》AI應用一：針對分組確定的客戶案例收集相應的客戶情報信息并完成《目標客戶檔案情報卡》AI練習：學員使用提示詞標準模板，為客戶案例生成一份《目標客戶檔案情報卡》AI效率提升：AI自動填充6......

如何向客戶高層成功銷售 成都：2026年06月04日

資深銷售代表、客戶經理/主任、銷售經理/主管等（具有3年以上銷售工作經驗的學員聽課效果更佳）課程大綱【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關系之間的區別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應對的挑戰【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關的正式和非......

卓越顧問式銷售技巧 成都：2026年06月11日

一.專業銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2.了解普通、良好和卓越銷售人員的區別二.顧問式銷售三個要素1.掌握客戶購買心路歷程2.掌握專注、默許、信任三要素2.1.專注于客戶的言行和心理變化2.2.在銷售的每個階段都獲得客戶的默許，穩步推進到下一階段2.3.取得客戶共識，贏得客戶的信任三.顧問式銷售的五個動作......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 成都：2026年06月24日

理解銷售的關鍵環節；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 成都：2026年06月25日

董事長、銷售總監、項目型高級總經理，大客戶銷售經理與銷售管理者；適用企業對企業的營銷、復雜產品的營銷、大客戶營銷及項目型銷售模式。課程綱要第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規劃一、解讀目標企業客戶布局與方法1、客戶發展戰略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2026年06月25日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

大客戶開發與維護實戰技巧訓練營 成都：2026年06月27日

第一天：9:00-12:00前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結第一模塊：觀念態度， 方式技能一、大客戶的定義以及核心開發策略：1.合作金額大的客戶：穩2.行業影響力大的客戶：快3.發展潛力大的客戶：早4.公司指定的戰略客戶：？二、大客戶是如何產生的？1......

海外大客戶開發---高效獲取海外訂單之路 成都：2026年06月29日

第一講：海外大客戶基本概念一、海外客戶開發的困難困難一：客戶多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶？困難二：海外大企業人海茫茫，如何快速找到我們的聯絡窗口？困難三：海外客戶話電話，郵件交流效率低下，預約見面成難題，怎樣寫郵件提高預約的成功率？二、STP戰略（通過STP戰略精準定位半導體企業海外市場的大客戶）1、通過海外市場......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售與客戶關系管理 主講：田老師

企業售后部經理，售后部人員及高層管理人員。培訓形式：理論講授60％、實戰演練15％，案例討論、游戲15％ ，經驗分享、答疑10％課程大綱：前言、市場營銷基本理念一、市場營銷學中產品的含義1、產品的三個組成部分2、企業利潤的來源3、產品（服務）清單二、產品概念的延伸1、產品的延伸2、產品的形式3、產品的核心第一講、什么是......

贏單策略大師：大客戶銷售進階能力培養 主講：尚老師

大客戶大項目的復雜性客戶需求多樣化、復雜化、個體化，往往融合了戰略規劃、部門需求、個人想法?？蛻魞炔拷巧姸?，內部關系復雜， 常常潛藏著復雜的人際關系和個人動機。客戶決策流程和機制不僅漫長，更反映了客戶內部多個角色的權力角逐?？蛻粽J知往往是隱蔽且不輕易透露的，需要通過各種方式來了解客戶的真實需求和意圖。競爭環境異常激烈......

工業品（2B）銷售案例分析課 主講：孫老師

課程主線：雙線案例：一是老師準備的；一是學員自己的；案例：選用典型的、復雜的真實案例（合同額超千萬 央企 國企 民企集團），小組討論 呈現 ，培訓師深度剖析 提煉工具 引發思考 認知升級；實戰：用學員自己的項目推演或復盤；培訓形式： 多案例 強互動 小組共創落地：當堂交付《打單策略執行表》 輸出企業案例培訓資料；在教學......

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