蘭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

引爆業(yè)績---實戰(zhàn)銷售談判與回款技巧 成都：2026年03月26日

第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運用1.案例研討與分析技巧2.客戶“采購氛圍”的多人決定增加了大客戶銷售的難度3.當(dāng)回款遇到困難時，要分清是我的問題還是客戶企業(yè)內(nèi)部政治問題4.向?qū)c內(nèi)線的區(qū)別5.永遠(yuǎn)優(yōu)先分析客戶公司組織架構(gòu)6.大客戶銷售切入點，攻破對手防線7.團隊協(xié)作拿......

顧問式銷售策略 成都：2026年03月26日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2026年04月08日

政企客戶銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)及業(yè)務(wù)拓展人員；市場營銷、產(chǎn)品管理、解決方案架構(gòu)等相關(guān)崗位人員；企業(yè)高層管理者、戰(zhàn)略決策者及希望提升政企市場開拓能力的專業(yè)人士。課程收益掌握政企客戶銷售的全流程管理，從線索獲取、客戶洞察、商機挖掘到招標(biāo)談判與交付使用；構(gòu)建解決方案式銷售能力，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”......

銷冠思維——大客戶開發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

模塊一：Top Sales思維與職業(yè)化修煉大客戶銷售的“十大”困難和挑戰(zhàn)“五個”方面測試你想成為頂級銷售的決心成功大客戶銷售人員的“十項”修煉Top Sales的“六大”特征需要搞定的“三大”客戶業(yè)績......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2026年05月06日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

市場洞察與大客戶進程管理 成都：2026年05月14日

導(dǎo)入篇：重新定義營銷1.重新定義營銷2.銷售能力公式3.中國企業(yè)業(yè)績增長模式4.確定分組討論的客戶案例工具實踐：《目標(biāo)客戶檔案情報卡》AI應(yīng)用一：針對分組確定的客戶案例收集相應(yīng)的客戶情報信息并完成《目標(biāo)客戶檔案情報卡》AI練習(xí)：學(xué)員使用提示詞標(biāo)準(zhǔn)模板，為客戶案例生成一份《目標(biāo)客戶檔案情報卡》AI效率提升：AI自動填充6......

如何向客戶高層成功銷售 成都：2026年06月04日

本課程將通過介紹向高級管理人員銷售所需掌握的技能和戰(zhàn)略，幫助學(xué)員在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業(yè)務(wù)機會，最終實現(xiàn)公司的收入和利潤的增長。通過案例分析，介紹向高級管理人員銷售的方法，幫助專業(yè)銷售人員創(chuàng)造、保持和利用與客戶組織中高級管理人員的關(guān)系。課程收益1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管......

卓越顧問式銷售技巧 成都：2026年06月11日

當(dāng)今商業(yè)環(huán)境競爭激烈、變化迅速，客戶需求愈發(fā)多元，不再局限于產(chǎn)品本身，更看重個性化解決方案與實際價值，要求銷售人員具備深度理解業(yè)務(wù)、提供專業(yè)創(chuàng)新建議的顧問能力。傳統(tǒng)銷售模式側(cè)重產(chǎn)品單向介紹與流程執(zhí)行，缺乏對客戶需求的深度挖掘和心理把握，難以滿足客戶期待，導(dǎo)致商機流失。大量企業(yè)已將培養(yǎng)顧問式銷售人才、提升團隊專業(yè)能力，列......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

頂層設(shè)計：企業(yè)戰(zhàn)略與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃 主講：趙老師

第一部分： 企業(yè)戰(zhàn)略模塊一：戰(zhàn)略的定義和戰(zhàn)略規(guī)劃的意義1、戰(zhàn)略的定義2、戰(zhàn)略規(guī)劃的意義模塊二：戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)計原則3、戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵節(jié)點4、戰(zhàn)略規(guī)劃的程序5、成功戰(zhàn)略規(guī)劃的共同特點模塊三：戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容6、戰(zhàn)略制定的基本內(nèi)容和方法7、戰(zhàn)略支撐體系的建立模塊四：戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計8、五年戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計9、年度戰(zhàn)略調(diào)......

《大客戶營銷·勢局單》 主講：姚老師

客戶都已考察了，取消了本年度采購計劃……明明是你的支持者，內(nèi)部決策時不幫你說話……你發(fā)展的內(nèi)線，最后和你玩起了“無間道”……搞定了老板，最終也不起作用……十拿九穩(wěn)煮熟的鴨子，怎么突然就......

ToB大客戶銷售全流程沙盤 主講：亓老師

隨著中國經(jīng)濟的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實踐檢驗，又被證明了對加速關(guān)鍵人才培養(yǎng)、提升學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化以及增加效......

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