蘭州銷售渠道管理培訓公開課

渠道開發與渠道管理 成都：2026年05月27日

銷售經理、銷售主管、區域經理、渠道經理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的......

分銷商渠道管理全解讀 成都：2026年07月07日

經銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學習的是還原到實戰場景的招式拆解、工具呈現和具體到步驟的真功夫講解。培訓對象有分銷或渠道成員管理......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 成都：2026年07月09日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......

賦能業績增長：渠道開發/企業招商與盈利性經銷商管理 成都：2026年07月10日

破題：思考下為什么出現這種情況一線品牌廠家人員被經銷商埋怨二線品牌廠家人員被經銷商抱怨三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分 區域市場開發之經銷商招商策略與技法理解經銷商的核心需求一、經銷商最關心的是 “ 錢途 ”①利潤 ②獲得現金流 ③關聯銷售 ④提高人氣二、能否提升公司的形象和社會地位①提升形......

經銷商做大做強密碼解析 成都：2026年08月01日

第一章 渠道銷售模式中的經銷商定位小組討論1：經銷商的定位和功能又哪些方面？經銷商是客戶更是伙伴經銷商首先是合作的伙伴經銷商既是品牌廠商的客戶，更是伙伴經銷商是靠品牌廠商的產品獲得利潤或者其他利益，但是關系是平等合作的對于用戶端來說，經銷商和廠商就是伙伴和戰友經銷商做大做強的雙贏經銷商作為渠道工具，任其自身發展，只要有......

經銷商渠道規劃與開發管控 鄭州：2026年06月26日

本課程適用于企業總經理、營銷總監、銷售經理、銷售主管及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業其它致力于提升渠道開發與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案......

策略性經銷商開發與管理實戰訓練 鄭州：2026年06月30日

渠道副總、總監、經理課程大綱一、經銷商開發前期調研1.了解客戶現狀（質量/數量分析）2.了解當地市場消費者狀況3.了解競爭對手的市場表現4.了解整個市場的潛力（容量/趨勢）5.了解自己企業的市場競爭力二、精準鎖定意向客戶1.意向經銷商的選擇尋找目標經銷商六個途徑經銷商選擇的六個標準落地工具：《經銷商潛力評估表》2.分析......

工業品多渠道營銷 昆明：2026年08月01日

總經理、營銷副總裁、營銷副總經理、銷售總監、渠道總監、區域經理、銷售經理等工業企業營銷管理人員。課程大綱：前言：我們面臨的新的市場環境一、中國制造業面臨的挑戰和轉型1. 體量龐大，應用場景豐富2. 傳統產業轉型疊加新興產業連續爆發引領技術升級3. 本土市場的海量需求和充分供給形成用戶對成本和交付的極致追求4. 越來越多......

銷售渠道管理培訓內訓課程

網羅天下——經銷渠道的開發與管控 主講：李老師

1、面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。2、以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。3、靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視......

渠道開發、銷售與管理 主講：朱老師

第一單元：認識經銷商 一、什么是經銷商？ 二、我們為什么需要經銷商？ 三、我們為什么缺乏優秀的經銷商？ 四、為什么要選擇和管理經銷商？ 五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？ 第二單元：開發經銷商 一、經銷商調查 1、調查方式： “掃街”式調查法。 跟隨競品法。 追根溯源法。 借力調查法。......

新形勢下銷售經理渠道管理能力提升 主講：楊老師

一、渠道一體化管理基本功1：4G時代競爭態勢下社會渠道的發展趨勢及概況趨勢一：渠道擴展轉向結構化和效益提升趨勢二：優質渠道的掌控成為重點和難點趨勢三：社會渠道盈利模式持續轉型2：塑造銷售經理走訪執行力渠道走訪前的六大準備工作配套資料的準備（我們應該帶什么）知識準備（此次走訪我們需要掌握的業務知識）數據準備（近階段代銷點......

......更多內訓課程