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大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽:2026年07月07日
大客戶銷售涉及的金額比較大,參與的人員比較多,所以事情也就比較多,這樣周期就拉得很長,而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜,競爭又比較激烈,這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮,兩眼一抹黑,要么跟著感覺走,要么亂打亂撞,如果沒有一個(gè)系統(tǒng)的方法,想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......
產(chǎn)供研學(xué)習(xí)系列—降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧 成都:2026年06月06日
第一天:降低采購成本1.降低采購成本的方法論64格采購博弈棋盤數(shù)據(jù)分析:價(jià)格分析和成本分析競標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境2.價(jià)格分析方法學(xué)習(xí)曲線法的運(yùn)用重要工具:競標(biāo)a)競標(biāo)的3種類型及其特點(diǎn)b)競標(biāo)3種類型的適用環(huán)境價(jià)格回歸分析工具:LPP介紹及其演示3.成本分析方法作業(yè)成本法ABC應(yīng)用成本Should Cost練習(xí):畫出價(jià)值鏈4.......
精益采購管理—《采購成本縮減與談判技巧》 成都:2026年06月16日
采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師、工程師、采購及供應(yīng)鏈相關(guān)職能等.培訓(xùn)內(nèi)容第一講:建立科學(xué)的采購成本理念一、采購職能的價(jià)值貢獻(xiàn)1.采購對(duì)于股東的價(jià)值貢獻(xiàn)2.采購對(duì)于內(nèi)部客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)二、建立科學(xué)的采購成本理念1.建立科學(xué)的降本理念2.關(guān)注總體擁有成本與生命周期成本3.建......
持續(xù)降低采購成本與優(yōu)勢談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 成都:2026年07月02日
主題一:采購在現(xiàn)代企業(yè)中的角色定位1. 日新月異的商務(wù)環(huán)境及采購現(xiàn)狀2. 波特五力競爭力模型3. 案例分析采購和供應(yīng)鏈管理的模型4. 采購管理和企業(yè)利潤5. 采購職能在現(xiàn)代企業(yè)中的再定位6. 采購與其他各部門關(guān)系協(xié)調(diào)7. 課堂分析:采購人員的自我定位主題二:采購策略1. 招標(biāo)采購三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法招標(biāo)采購作業(yè)流程及其......
未來已來——大數(shù)據(jù)審計(jì) 北京:2026年06月01日
掌握大數(shù)據(jù),云計(jì)算,區(qū)塊鏈的特點(diǎn);掌握智能內(nèi)審轉(zhuǎn)型的模式;掌握邁向智能內(nèi)審需要的基礎(chǔ)知識(shí)和工具方法;掌握智能審計(jì)運(yùn)用的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、分析方法和思路;通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)智能內(nèi)部審計(jì)的理論和實(shí)踐操作,迅速的提高學(xué)員的內(nèi)審水平,更好的助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。培訓(xùn)內(nèi)容:第一模塊:擁抱智能內(nèi)審• 大數(shù)據(jù),云計(jì)算,區(qū)塊鏈簡介&bul......
TTT內(nèi)部培訓(xùn)師的培訓(xùn) 上海:2026年06月04日
對(duì)于企業(yè)來說,要想在殘酷的市場競爭中爭得一席之地,最行之有效的辦法就是組建一支高績效的團(tuán)隊(duì)。這就需要通過多方面大量的培訓(xùn)不斷提升員工的各方面能力。大量的培訓(xùn)不能單單靠外聘老師,企業(yè)內(nèi)部必須具備一支高素質(zhì)、高水平的講師隊(duì)伍!內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng),已經(jīng)日益成為學(xué)習(xí)型組織不斷發(fā)展和建立內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分。然而,在走向......
