貴陽大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2026年07月07日

營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽：2026年07月29日

銷售代表、銷售主任、銷售經理等崗位、市場部主任、營業部經理、大客戶經理；課程目標：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給......

如何向客戶高層成功銷售 重慶：2026年06月26日

本課程將通過介紹向高級管理人員銷售所需掌握的技能和戰略，幫助學員在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業務機會，最終實現公司的收入和利潤的增長。通過案例分析，介紹向高級管理人員銷售的方法，幫助專業銷售人員創造、保持和利用與客戶組織中高級管理人員的關系。課程收益1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管......

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 重慶：2026年07月10日

01借鑒優秀企業的實戰經驗，跳出本行業的約束，為本企業的營銷體系發展規劃，提供可參考的思路和方法；02課程不僅講授方法和工具，學員也可針對自身的案例提問，講師現場指導并提供解決思路，真正啟發學員。課程對象需要建立或完善統一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團隊和個人。課程大綱一、導論：華為營銷體系能力構建的發展歷......

解決方案式贏銷 重慶：2026年07月11日

如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式如何與客戶建立長期的合作伙伴關系如何把價格因素的重要性降到最低參與對象：銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者；大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員；銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員；渠道總監、渠道部經理、渠道經理等渠道管理與銷售人......

AI銷售力-大客戶超級銷售實戰訓練營 重慶：2026年07月31日

▲ 全局意識：了解大客戶采購決策流程，塑全局意識，做全局規劃；▲ 梳決策鏈：掌握梳理大客戶采購的不同角色關注點，制定不同組織角色攻堅策略；▲ 客情深化：了解與客戶工作對接中，深化客情關系的重要性，掌握提升客情親密度、可靠度、價值度的方法；▲ 挖掘商機：掌握日常工作對接中，從客戶訴求里發覺客戶訴求；掌握需獲取哪些信息、如......

華為《解決方案價值營銷方法與實踐》 重慶：2026年07月31日

1.理解、掌握解決方案式銷售的關鍵環節與核心挑戰，并掌握相應的知識、技能，從而可以獨立操作項目。2.掌握解決方案式銷售的一系列工具，有效落實到實際工作中，提升業績。3.課程沉淀：基于本公司解決方案的銷售引導話術。學習對象：總經理、營銷副總經理、市場總監、銷售總監、客戶經理、銷售經理、售前支持人員等課程大綱一、銷售正面臨......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 昆明：2026年06月25日

1、區域經理、銷售經理、市場經理以及企業各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經理、售后服務人員等涉及銷售服務的相關人員。培訓內容第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論：業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

大客戶銷售培訓內訓課程

卓越大客戶關系管理與二次銷售開發 主講：何老師

銷售總監 服務總監 大客戶經理 服務經理【授課方式】理論+案例+視頻+互動【課程大綱】第一講 客戶是價值的追隨者1、找到客戶眼中的關系價值2、以服務塑造客戶價值差異化3、為客戶創造價值的四要素4、讓客戶感知到更高價值的方法5、客戶關系管理的難點與特點分析第二講：與客戶對接的關系建立1、理解客戶工作中的價值觀2、繪制與客......

大客戶開發與深度客戶關系營銷 主講：季老師

1、了解營銷心理學，把握高端客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強化高級銷售人員的價值主張4、了解客戶的個性模式分類與差異化高效溝通【課程大綱】第一模塊：新的銷售環境與高端客戶銷售一.互聯網時代的信息模式與更快變化的社會關系傳媒行業營銷姿態的演變與趨勢二. 大客戶營銷的基本特征三. 大客戶銷售的價值與......

大客戶經營管理 主講：唐老師

企業領導者及各業務負責人、 區域總經理、行業總經理、銷售總監戰略客戶經理、大客戶經理、五年以上客戶經理客戶服務總經理、客戶總監、以及重要客戶的參與人員其他必要的人課程目標評估大客戶關系現狀，確定目標關系并制定經營策略及計劃依照以客戶為中心的經營模式，獨立制定大客戶的經營流程建立大客戶關系管理團隊的共同語言，內部統一規劃......

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