重慶客戶管理培訓(xùn)公開課

關(guān)鍵客戶管理-商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州：2026年06月27日

n 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。n 公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實(shí)現(xiàn)。 同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。而通過本課程你將能夠：從全......

關(guān)鍵客戶管理——商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州：2026年07月03日

【開篇】一、全面認(rèn)識(shí)關(guān)鍵客戶的價(jià)值與意義二、關(guān)鍵客戶的獨(dú)特性與差異性認(rèn)知三、關(guān)鍵客戶對(duì)我們提了哪些新挑戰(zhàn)第一講、商機(jī)評(píng)估-找到阻礙成功的關(guān)鍵要素一、商機(jī)評(píng)估的三緯評(píng)估模型二、我們是否應(yīng)該抓住這個(gè)商機(jī)三、我們是否有優(yōu)勢(shì)、有能力抓住這個(gè)商機(jī)四、商機(jī)評(píng)估的關(guān)鍵要點(diǎn)及成功概率衡量自我診斷：從商機(jī)成功的結(jié)果來診斷你的商機(jī)狀態(tài)現(xiàn)場(chǎng)......

關(guān)鍵客戶管理—價(jià)值開發(fā) 廣州：2026年07月11日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評(píng)估工具n 執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)n 定義：讓銷售人員快速讀取客戶對(duì)公司價(jià)值的期望n 探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶n 聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2026年05月11日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

基于EXCEL的有效財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)管理報(bào)告 上海：2026年06月04日

財(cái)務(wù)分析的意義——通過財(cái)務(wù)可以透視企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：企業(yè)所有活動(dòng)的目標(biāo)和終結(jié)點(diǎn)是財(cái)務(wù)，因而，通過財(cái)務(wù)分析可以看出企業(yè)存在的幾乎所有問題。財(cái)務(wù)分析是反映企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)、決策能力的重要方面！ 通過財(cái)務(wù)分析可以解析、透視企業(yè)的幾乎一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)！ 財(cái)務(wù)分析是銷售、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、戰(zhàn)略等決策的依據(jù)！ ......

互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)降低人才流失的九大秘訣 上海：2026年05月28日

1、從心理學(xué)入手，認(rèn)知人性，把握人性深處需求，從需求入手解決人才內(nèi)心的困惑。2、深刻了解互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下人力資源管理的發(fā)展瓶頸，清晰所處時(shí)代的責(zé)任和使命；3、根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，結(jié)合人才生命線，掌握合法合規(guī)、合情合理的動(dòng)態(tài)留人方法；4、掌握企業(yè)人才流與留辨證關(guān)系，留人留心，學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下九大留人操作和技巧5、理解文化致勝，......