重慶大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2026年03月20日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目越大，......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧和客戶關(guān)系管理 深圳：2026年06月05日

一、大客戶項目分析與開發(fā)1、大客戶干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）找對關(guān)鍵人——干系人分析4）客戶采購標(biāo)準流程5）繪制干系人圖譜案例研討：客戶決策干系人分析2、客戶采購階段心理變化與應(yīng)對1）控制客戶采購進程的5大階段嘗試了解、關(guān)注焦點、獲取資訊、權(quán)衡評估、購買......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2026年05月28日

當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

ISO14001:2015 環(huán)境管理體系內(nèi)審員 廣州：2026年05月07日

意向提升環(huán)境管理體系內(nèi)審能力的人士企業(yè)內(nèi)有意發(fā)展成為環(huán)境管理體系內(nèi)部審核員的人士進行內(nèi)部審核、第二方或第三方審核的人士想加深了解體系、計劃進一步改善環(huán)境管理體系的人士課程收益：認識環(huán)境管理體系審核的重要性，提升審核技巧和方法學(xué)習(xí) ISO 14001:2015 環(huán)境管理體系相關(guān)標(biāo)準及環(huán)境因素的評估方法學(xué)習(xí)相關(guān)的環(huán)境保護法......

常見勞動糾紛、用工風(fēng)險疑難問題精解與案例分析 廣州：2026年05月09日

HR管理者、企業(yè)中高層、法務(wù)、工會干部。課程大綱專題一、招聘入職1.如何預(yù)防勞動者的“應(yīng)聘欺詐”，如何證明勞動者的“欺詐”？2.招收應(yīng)屆畢業(yè)生，應(yīng)注意哪些細節(jié)問題？3.招用達到法定退休年齡的人員，應(yīng)注意哪些細節(jié)問題？4.入職前后用人單位應(yīng)告知勞動者哪些情況，如何保留證據(jù)？......