重慶大客戶營銷培訓公開課

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

1.中國特色：構(gòu)建符合國情的大客戶營銷體系2.身臨其境：沉浸電影式推進的五幕營銷場景3.動態(tài)場景：洞察人在營銷環(huán)境中的表現(xiàn)和變化4.營銷利器：掌握一套可復制的SOP營銷工具5.實戰(zhàn)導向：聚焦營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)業(yè)務閉環(huán)培訓對象KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場負責人，涉及商務談判，大客戶業(yè)務的人員課程內(nèi)容：導入篇：以客戶為中......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

華為大客戶營銷 廣州：2026年05月16日

公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2026年04月24日

KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場負責人，涉及商務談判，大客戶業(yè)務的人員課程內(nèi)容：導入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷是業(yè)務形態(tài)的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務的手段。(2)......

實戰(zhàn)庫存管理工作坊 上海：2026年04月27日

模塊一：庫存管理基礎概念1.庫存的功能和作用？2.供應鏈與庫存管理供應鏈中庫存出現(xiàn)的緣由供應鏈中的牛鞭效應信息共享對降低庫存的幫助3.庫存如何分類的？（按功能，按貨品類型）4.哪些是可控庫存？5.庫存決策包含哪些內(nèi)容？6.庫存在企業(yè)中扮演的角色，各個部門對庫存的不同期望7.庫存管理中經(jīng)常出現(xiàn)的名稱和意義安全庫存 (Sa......

班組長精益化安全管理技能提升 上海：2026年04月11日

班組管理手冊指導班組長在課程中建立標準的管理手冊，用大量的指導性文件和標準紀錄，讓班組日常安全管理更加標準化、簡單、高效。班組標準管理模型從班前、班中到班后，指導班組長建立標準的、高效的管理路徑，提升班組長在安全管理中的效率和質(zhì)量，降低過多的形式主義。風險管理為軸線課程中大量的管理工具，讓班組安全管理活動緊扣風險的系統(tǒng)......