昆明項目運作培訓公開課

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2026年03月20日

我們經常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機，更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則支撐關系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構 深圳：2026年03月27日

渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個有實力的，同時又是忠誠的代理商，事關我們的項目成敗，同時項目運作的復雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰，有些渠道人員如果項目運作經驗差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經銷商的擺布，結果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當我們的品牌實力不斷......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 深圳：2026年04月16日

董事長+營銷VP+銷售總裁+大區總監+銷售經理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目......

大客戶銷售項目運作與管理 深圳：2026年04月18日

企業級銷售中，大客戶經理的銷售項目運作水平高低直接決定了項目的成功率，然而在實際的銷售項目運作過程中，銷售團隊經常會：做項目，依賴關系和利益紐帶，一旦失去這層保護傘，輸單概率大大增加；做項目跟著感覺走，缺乏系統分析和項目運作的策略思維；銷售行動目標不清晰，為行動而行動，容易被友商和客戶牽著鼻子走；運作項目只看點和線，不......

問題分析與決策制定技巧 上海：2026年04月07日

通過掌握問題解決的四大步驟 – What/Where/Why/How，高效的整理思路，提升問題分析的能力，找到有效的解決問題的對策。學會遇到問題以后，如何判斷問題的真偽，定義問題，以及需要解決的輕重緩急性；如何透過表面暴露的原因挖出問題的根本要因所在，學會迅速、有效地收集高質量資料、數據，以加速問題的解決和......

激活組織的績效與激勵機制設計 北京：2026年04月17日

課程導入：一、活力組織的價值鏈管理循環1、方向大致正確，組織充滿活力2、價值鏈管理：價值創造、價值評價、價值分配模塊一：績效管理——價值評價，實現力出一孔1、從戰略到績效的全流程從戰略到執行：DSTE績效管理流程2、什么是HW認可的績效責任結果導向以客戶為中心3、戰略解碼到組織績效的步驟與方法責......