昆明大客戶銷售技巧培訓公開課

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 昆明：2026年06月25日

銷售經理是企業和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經理的能力高低，是直接影響到業績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經理在營銷系統的組織中，即要明確“帥”的工作職責，對要掌握“將”的工作技能，同時，銷售經理還是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁，所以優秀的銷售經理必須是個多......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2026年06月25日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廣州：2026年06月25日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

新解決方案銷售?—讓銷售業績倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2026年07月02日

學員對象： B2B銷售模式企業的總經理、銷售副總經理、銷售管理者、大客戶經理、市場營銷經理等。適用行業： B2B銷售行業，包括制造行業、耐用消費品、電子行業、高科技行業、醫療器械、IT行業、金融服務行業、項目銷售、咨詢服務等行業等。課程大綱導言：解決方案銷售流程1．大客戶銷售面臨的挑戰和機遇2．大客戶銷售與交易型銷售的......

研發管理及信息化建設 北京：2026年05月30日

本課程基于PACE方法論、全流程端到端（從市場需求到研發到生產再到市場）的面向市場的產品開發管理實踐（也即CPD：協同產品開發）、TS16949 APQP質量體系、CMMI過程質量體系、以及美國項目管理協會PMI的PMBOK知識體系。課程首先介紹市場導向的產品開發管理的理念，引出產品研發管理要素和框架體系；在此基礎上進......

客戶需求的收集、分析、分發、實現與驗證 深圳：2026年07月10日

1、學習華為需求管理的方法論，掌握如何進行市場需求的收集和分析，從而形成一系列例行的活動2、需求管理作為支撐公司業務發展的前沿，掌握如何通過管理市場人員的活動，從而及時對客戶的需求進行響應和管理，使得客戶、部門之間和員工之間對需求的了解一致3、通過系列的方法、工具和日常運作，了解需求采集前的準備活動、需求分析的4個步驟......