昆明大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2026年07月07日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術等相對復雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

華為大客戶營銷 廣州：2026年05月16日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

華為大客戶營銷心法 廣州：2026年06月27日

（一）解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業(yè)績倍增路徑2. 華為營銷組織的成長過程3. 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認知1. 銷售人的兩個本質(zhì)特征：演員+戰(zhàn)士2. 動作型、任務型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個動物法則（三）發(fā)現(xiàn)和驗證項目1. 發(fā)現(xiàn)項目的三種途徑2. 五個維度驗證項目3. 如何梳......

業(yè)務突破——大客戶營銷戰(zhàn)略 深圳：2026年05月16日

CEO、銷售副總裁、銷售總監(jiān)課程大綱：一．客戶分析：“誰”是我的大客戶二．資源拓展1.怎么“找到”大客戶2.哪些“地方”可以找到大客戶三．找決策人1.誰是決策人、誰是推動者、誰是內(nèi)線2.怎么找到關鍵決策人、怎么預約3.怎么用好“內(nèi)線&r......

精益彩虹塔管理體系搭建（版權課） 北京：2026年05月29日

第一天1.精益管理體系的構成2.精益生產(chǎn)的起源和本質(zhì)3.各大企業(yè)的精益管理體系特點4.協(xié)助企業(yè)戰(zhàn)略實施的精益工廠彩虹塔體系5.精益彩虹塔的構成6.七彩模塊的構成和和支撐邏輯7.頂尖模塊：關注戰(zhàn)略指標及量化分解8.塔身模塊：關注競爭力的持續(xù)提升9.塔基模塊：關注現(xiàn)場管理基礎10.黃色和紫色模塊11.企業(yè)戰(zhàn)略的量化和逐層分......

團隊效能提升：從“個人教練”到“組織教練 廣州：2026年05月30日

1. 建立團隊信任：通過信任練習 ，逐步創(chuàng)造“基于弱點的信任”的團隊氛圍2. 終結協(xié)作博弈：通過“克服團隊協(xié)作障礙 ”方法論 ，將對立目標轉(zhuǎn)化為共同利益點 ，增強團 隊成員責任感和自驅(qū)力，確保目標達成。3. 識別團隊差異：通過“處事模式” 了解團隊......