太原戰(zhàn)略營銷培訓(xùn)公開課

戰(zhàn)略營銷——品牌價值定位工作坊（英文授課） 上海：2026年06月02日

1. Marketing fundamentals* Marketing evolutions* Marketing classifications* Marketing challenges2. VPH introduction* Components* Importance* Applications3. Targ......

攻占山頭-大客戶戰(zhàn)略營銷 廣州：2026年06月12日

第一講：大客戶分析與選擇【問題分析】：戰(zhàn)略型大客戶對供應(yīng)商往往要求門當(dāng)戶對，也有一套嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的評估體系。誰是我們的大客戶？我們對客戶的研究有多少？我們的營銷組織是否對應(yīng)客戶的采購流程？1、客戶格局1）全球知名型2）集團(tuán)多元型3）行業(yè)縱深型4）區(qū)域代表型5）飛速成長型2、客戶采購習(xí)慣/過程分析1）采購流程（初次進(jìn)入程序）......

海外大客戶戰(zhàn)略營銷沙盤演練 深圳：2026年03月27日

企業(yè)CXO、海外營銷高管、市場高管、海外營銷精英課程收益:學(xué)習(xí)“解讀海外大客戶戰(zhàn)略”的思維方法，實施戰(zhàn)略匹配識別大客戶需求，提高與高層客戶的對話能力在競爭環(huán)境中，學(xué)習(xí)如何與友商博弈掌握差異化營銷方案制定的方法，傳遞企業(yè)價值發(fā)揮團(tuán)隊運作效率，提高項目運作的能力課程大綱:一、解讀海外大客戶發(fā)展戰(zhàn)略1......

解決方案設(shè)計工作坊 深圳：2026年04月17日

塑造解決方案導(dǎo)向型價值傳遞的全局觀思維 （塑造思維）建立邏輯化|結(jié)構(gòu)化|客戶化解決方案設(shè)計流程（建立流程）錘煉解決方案設(shè)計人員協(xié)作創(chuàng)新工作方式 （創(chuàng)新協(xié)作）產(chǎn)出經(jīng)過共識的面向客戶的差異化解決方案 （產(chǎn)出行動）課程對象產(chǎn)品市場負(fù)責(zé)人、解決方案設(shè)計人員、業(yè)務(wù)管理人員、技術(shù)服務(wù)支持、銷售負(fù)責(zé)人課程大綱一、基本理念與流程為什么......

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2026年04月10日

第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預(yù)測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法行動后學(xué)習(xí)AAR第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析......