太原大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

1、學習大客戶關系管理的工具與方法；2、學習并掌握電話開發大客戶的技巧；3、學習并掌握拜訪大客戶與建立關系的方法；4、學習大客戶關系維護的技巧與方法。課程對象：營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

贏在細節—戰略大客戶營銷的選擇開發與關系管理 北京：2026年05月07日

了解大客戶的定義及分類突破營銷觀念，創新營銷新思路，可以更加快速定位大客戶了解產品優勢，加強客戶體驗，專業產品（方案）呈現秒殺競爭對手，成功約見大客戶梳理客戶買點，提升客戶感受，營造獲得客戶好感的銷售行為，輕松建立大客戶關系掌控客戶心理，懂得銷售技巧，精準獲得大客戶需求解決營銷難題，與大客戶建立良好信任關系，提升營銷業......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2026年06月05日

上篇 大客戶代表的角色定位與素質養成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與唯關系陷阱4、從眾效應與唯產品陷阱5、互惠效應與唯利益陷阱6、承諾效應與唯現實陷阱實踐運用：湖北中小學電教項目之爭二、戰略銷售成為必由之路1、大客戶采購的三大特征：金額巨大、流程復......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2026年06月29日

企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干培訓大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......

AS9100航空航天質量管理體系內審員 深圳：2026年06月26日

AS9100標準介紹；AS9100標準的要求和理解要點；推行ISO9001的意義；經典案例分析；審核總論；審核策劃和準備；檢查表的編寫；審核的實施；審核的跟蹤；內審員的素質和審核技巧；復習/答疑/考試。頒布證書：考試合格者頒發AS9100航空航天質量管理內部審核員資格證書，聯網查詢，國際通用。......

高級DOE（實驗設計）研修 北京：2026年05月28日

從事產品研發、工程技術、質量管理和生產管理相關人員培訓收益：本課程重點針對從事產品研發人員和相關工程技術人員而設計。旨在幫助學員系統、全面地應用DOE（試驗設計） 在產品研發、產品和過程之改善時分析重要因子，優化結果，提高產品和過程健壯性（先天性高免疫能力）。1、掌握DOE（試驗設計）的基本概念和原理；2、掌握經典DO......