太原大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理 北京：2026年03月24日

負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

大客戶開發與維護高級研修班 北京：2026年04月10日

本課程適用于企業以行商（銷售人員外出找業務）銷售管理人員和銷售人員學習適合于工業品、設備、工程、項目型銷售模式課程大綱：第一章 大客戶開發八步法本章將完整介紹大客戶開發的八個步驟，每個步驟的成功標準，每個步驟涉及到的具體銷售活動和任務，并針對每項活動的銷售工具和注意事項進行介紹和研討，學員可以直接針對本公司產品設計完整......

大客戶開發與維護策略技巧 北京：2026年04月16日

評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟：外......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2026年04月16日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

產品設計成本的先期策劃及控制（APDCP&C）實戰 深圳：2026年03月23日

質量、財務、研發、工程或技術、項目、生產等部門對該課題有興趣的工程師、主管、經理，以及公司內負責財務、研發、工程或技術、質量、生產、項目的總監、副總、總經理等。課程收益：1. 培養學員或企業內部員工自身的設計成本意識，系統提升企業和學員設計成本策劃和管理的能力和業務水平，進而達到引導資源使顧客滿意；2. 指出影響設計成......

流程型組織關鍵人才培養—任職資格體系建設 上海：2026年05月18日

當眾多的企業面對業務發展和競爭的巨大壓力時，往往最頭疼的是員工能力不能達成管理要求；而員工面對公司發展的同時，也在思考自身的發展道路在哪里？以結果為導向的績效管理正在將HR管理引入某種意義上的死胡同，而一般意義上的培訓發展無法本質解決員工的能力提升？諸多的矛盾引發我們思考：深陷KPI和績效管理中的企業，HR未來的發展道......