太原銷售渠道管理培訓公開課

區(qū)域市場的開拓與經(jīng)銷商的管控 北京：2026年04月02日

第一篇 區(qū)域市場的開拓一、區(qū)域市場調(diào)研與行業(yè)分析區(qū)域市場研究1.1 宏觀環(huán)境研究1.2 競爭格局研究1.3 企業(yè)自身能力研究診斷區(qū)域市場分析與前景預測；2.1 信息流研究2.2 產(chǎn)業(yè)滲透模式抑制區(qū)域客戶發(fā)展的障礙有哪些？區(qū)域客戶需求該如何把握？針對客戶需求，我們該如何運籌帷幄？二、面對區(qū)域市場的戰(zhàn)略思考面向市場競爭的企......

銷售渠道的建設與管理 北京：2026年04月02日

作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導致市場發(fā)展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？代......

網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2026年04月11日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當前經(jīng)濟與市場熱點話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 北京：2026年04月14日

引言：分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協(xié)調(diào)督導 ⑤考核評估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元 分銷商的運營支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位：成為分銷商的經(jīng)營顧問·不同階段分銷商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷商制定分階段的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃·推動分銷商進行組織化運營與公司化運作&......

高效的銷售渠道管理 北京：2026年04月23日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2026年05月14日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營銷的企業(yè)高管；相關業(yè)務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2026年05月15日

☆面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推進?！钚〗?jīng)銷商你看不上他，大經(jīng)銷商他看不上你，手握優(yōu)質的產(chǎn)品如何拿下優(yōu)質的經(jīng)銷商？☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班——讓企業(yè)持續(xù)盈利的管理系統(tǒng) 北京：2026年05月29日

各行業(yè)廠商與經(jīng)銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強做久的，新入市場想立足后來居上的；2、想有效建立營銷服務體系的，想實施品牌整合搶占市場的；3、想實現(xiàn)規(guī)范化制度化管理的，想快速打造能打善戰(zhàn)團隊的；4、想與廠家合作者實現(xiàn)共贏的，想建立自身持續(xù)成長模式的；課程大綱：模塊一：戰(zhàn)略篇--公司發(fā)展......

銷售渠道管理培訓內(nèi)訓課程

渠道“生老病死”問題的解決之道 主講：肖老師

掌握“渠道生命理論”，打通渠道短期管理與中長期管理任督二脈 了解“非資源投入性”增長理論，獲得渠道業(yè)績快速提升新方式、新手段 學會“博弈理論”在渠道管理中的具體應用課程大綱※ 第一部分：“未知生，焉知死”—&md......

經(jīng)濟寒冬下的廠商同生共贏之道 主講：鄧老師

明確當前經(jīng)濟危機，使經(jīng)銷商掌握在經(jīng)濟寒流下的御寒策略；了解經(jīng)銷商發(fā)展趨勢及存在的一般問題；幫助經(jīng)銷商確定發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)文化相融；明確經(jīng)銷商的職責，做商戰(zhàn)博弈中的常勝將軍；掌握員工管理的方法，提升管理能力，贏取長久合作的關鍵；學習分銷渠道管理技能，掌握實戰(zhàn)制勝攻略；加強經(jīng)銷商倉庫管理及資金管理能力，實現(xiàn)經(jīng)營管理升級；打造......

分銷商開發(fā)、維護與管理 主講：王老師

第一部份 如何制定分銷商開發(fā)計劃？第一節(jié)為什么銷售計劃是銷售人員基本功課？1、制定努力的方向；2、把握努力程度；3、合理的投入分配；4、有效的工作節(jié)奏。第二節(jié)銷售目標的制定1.銷售目標設定的32字指導方針：以終為始、無限細分、窮盡可能、全員營銷...2.銷售目標的設定：?挑戰(zhàn)目標的設定?力爭目標的設定?必達目標的設定第......

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