南寧談判技巧培訓(xùn)公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2026年07月07日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

雙贏商務(wù)談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2026年05月08日

單元1：談判思維 雙贏理念 1hr1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏？談判的運用范圍與價值討論與政府官員談判的困難與挑戰(zhàn)2.討論分享：談判的五種形態(tài)，Thomas Kilmann談判量表，雙贏談判思維雙贏思維，感覺共贏3.掌握談判思維三部曲：1）目標(biāo)交集 2）換位思考找籌碼 3）亮劍出鞘用籌碼案例：化逆為主，尋找突破&m......

采購成本降低實戰(zhàn)談判技巧及采購法務(wù)合同 廣州：2026年05月09日

第一章：如何制訂商業(yè)協(xié)議及其中應(yīng)注意哪些法律問題1. 什么是商業(yè)協(xié)議？2. 報價與投標(biāo)文件解析3. 規(guī)格與關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPIs)4.關(guān)于合同條款與附件5. 具有約束力合同需要具備哪些要素？6.什么是無效和不完整的協(xié)議？7. 要約和承諾要注意哪些問題？8.一般的標(biāo)準(zhǔn)合同條款有哪些？9. 對于國際法含義的理解第二章：采購......

產(chǎn)供研學(xué)習(xí)系列—降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧 廣州：2026年05月13日

供應(yīng)商管理人員、合同管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)培訓(xùn)大綱第一天：降低采購成本1.降低采購成本的方法論64格采購博弈棋盤數(shù)據(jù)分析：價格分析和成本分析競標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境2.價格分析方法學(xué)習(xí)曲線法的運用重要工具：競標(biāo)a)競標(biāo)的3種類型及其特點b)競標(biāo)3種類型的適用環(huán)境價格回歸分析工具：LPP......

采購底價攻略與采購成本管理 上海：2026年07月13日

一、采購的總成本1. 注意總成本的人認(rèn)識（1） 年降的壓力與質(zhì)量博弈（2） 可替代物料（3） 成本控制要從研發(fā)抓起2. 采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助二、采購價格模版三級梯次設(shè)置1. 模版設(shè)置的注意事項—強調(diào)工藝工序的價值及作用—雙緯度（1） 數(shù)據(jù)填寫的主動權(quán)不能由供應(yīng)商完成（......

明星領(lǐng)導(dǎo)者—STAR精進工作坊 北京：2026年05月07日

在這種趨勢下，作為企業(yè)管理者該如何對策？正所謂：取法于上，僅得為中，取法于中，故為其下。《明星領(lǐng)導(dǎo)者-STAR精進工作坊》這門課程，正是在這樣的背景之下應(yīng)運而生。本課程專門為你設(shè)計了一套走向優(yōu)秀管理者的精進之梯，從管理的關(guān)鍵要素入手，課程邏輯通過STAR模式：按照你的思維習(xí)慣，起承轉(zhuǎn)合，來講述每個模塊的知識要點：S：用......