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大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 貴陽:2026年07月07日
第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果,就是市場,就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素(價值、需求、價格、信賴、體驗)二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......
雙贏商務談判技巧實戰訓練 廣州:2026年05月08日
單元1:談判思維 雙贏理念 1hr1.破冰討論:何謂談判?何謂雙贏?談判的運用范圍與價值討論與政府官員談判的困難與挑戰2.討論分享:談判的五種形態,Thomas Kilmann談判量表,雙贏談判思維雙贏思維,感覺共贏3.掌握談判思維三部曲:1)目標交集 2)換位思考找籌碼 3)亮劍出鞘用籌碼案例:化逆為主,尋找突破&m......
采購成本降低實戰談判技巧及采購法務合同 廣州:2026年05月09日
第一章:如何制訂商業協議及其中應注意哪些法律問題1. 什么是商業協議?2. 報價與投標文件解析3. 規格與關鍵績效指標(KPIs)4.關于合同條款與附件5. 具有約束力合同需要具備哪些要素?6.什么是無效和不完整的協議?7. 要約和承諾要注意哪些問題?8.一般的標準合同條款有哪些?9. 對于國際法含義的理解第二章:采購......
產供研學習系列—降低采購成本與供應商談判技巧 廣州:2026年05月13日
供應商管理人員、合同管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購經理 生產副總經理、財務總監培訓大綱第一天:降低采購成本1.降低采購成本的方法論64格采購博弈棋盤數據分析:價格分析和成本分析競標的應用環境2.價格分析方法學習曲線法的運用重要工具:競標a)競標的3種類型及其特點b)競標3種類型的適用環境價格回歸分析工具:LPP......
采購底價攻略與采購成本管理 上海:2026年07月13日
一、采購的總成本1. 注意總成本的人認識(1) 年降的壓力與質量博弈(2) 可替代物料(3) 成本控制要從研發抓起2. 采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助二、采購價格模版三級梯次設置1. 模版設置的注意事項—強調工藝工序的價值及作用—雙緯度(1) 數據填寫的主動權不能由供應商完成(......
明星領導者—STAR精進工作坊 北京:2026年05月07日
在這種趨勢下,作為企業管理者該如何對策?正所謂:取法于上,僅得為中,取法于中,故為其下。《明星領導者-STAR精進工作坊》這門課程,正是在這樣的背景之下應運而生。本課程專門為你設計了一套走向優秀管理者的精進之梯,從管理的關鍵要素入手,課程邏輯通過STAR模式:按照你的思維習慣,起承轉合,來講述每個模塊的知識要點:S:用......
