南寧大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2026年07月07日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對復雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

華為大客戶營銷 廣州：2026年05月16日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

華為大客戶營銷心法 廣州：2026年06月27日

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。課程內(nèi)容（一）解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業(yè)績倍增路徑2. 華為營銷組織的成長過程3. 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認知1. 銷售人的兩個本質(zhì)特征：演員+戰(zhàn)士2. 動作型、任務型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個動物法則（......

業(yè)務突破——大客戶營銷戰(zhàn)略 深圳：2026年05月16日

CEO、銷售副總裁、銷售總監(jiān)課程大綱：一．客戶分析：“誰”是我的大客戶二．資源拓展1.怎么“找到”大客戶2.哪些“地方”可以找到大客戶三．找決策人1.誰是決策人、誰是推動者、誰是內(nèi)線2.怎么找到關鍵決策人、怎么預約3.怎么用好“內(nèi)線&r......

大客戶營銷實戰(zhàn)策略 深圳：2026年06月26日

一、大客戶營銷策略與客戶分析1、大客戶營銷策略1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）大客戶的特征與顧問式銷售的目的2、大客戶資料收集與干系人分析1）需要收集哪些資料2）重點客戶個人資料的七大方面3）找對關鍵人——干系人分析4）客戶采購標準流程5）繪制干系人圖譜案例研討：客戶決......

EHS-班組長安全管理技能提升 廣州：2026年06月25日

班組長是處于企業(yè)生產(chǎn)第一線的基層組織，是控制各類事故的最前沿陣地，是企業(yè)能否實現(xiàn)安全生產(chǎn)的基礎。職業(yè)安全技術(shù)與管理是班組長等基層現(xiàn)場安全管理人員必須具備最基本知識。此培訓課程的主要功能在于：提高學員的安全意識提升學員安全管理能力；了解幾門實用安全管理用具（如JHA，BBS）有助于企業(yè)落實其安全管理、檢查、評估制度；糾正......