南寧大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與深度關(guān)系營(yíng)銷 廣州：2026年05月15日

1、認(rèn)知大客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)特點(diǎn)2、掌握大客戶開(kāi)發(fā)和成交過(guò)程的5個(gè)步驟3、掌握大客戶維護(hù)的要點(diǎn)4、學(xué)習(xí)客戶的組織決策鏈和決策心理分析5、現(xiàn)場(chǎng)演練開(kāi)發(fā)策略課程大綱:第一講：客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營(yíng)公式一、客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)公式業(yè)績(jī)=客戶數(shù)X客戶關(guān)系深度X客戶增長(zhǎng)程度二、大客戶業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點(diǎn)三、大客戶經(jīng)理的知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)第二講：中國(guó)文......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略 廣州：2026年05月29日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

市場(chǎng)分析與大客戶開(kāi)發(fā)管理全流程技能提升 廣州：2026年06月05日

▲塑造客戶拜訪新認(rèn)知，掌握客戶高效拜訪的預(yù)約設(shè)計(jì)；減少見(jiàn)不到人，被拒被爽約當(dāng)前情景；▲掌握客戶拜訪中商機(jī)挖掘的問(wèn)題設(shè)計(jì)，探尋摸底詢問(wèn)的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢(shì)轉(zhuǎn)化、優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進(jìn)中，塑造優(yōu)勢(shì)與價(jià)值傳遞的工具、話術(shù)應(yīng)用；▲掌握銷售推進(jìn)中客戶態(tài)度......

工業(yè)品銷售-大客戶開(kāi)發(fā)策略及高價(jià)成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班 廣州：2026年06月27日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理課程大綱:第一部分：你想到的都是錯(cuò)的1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過(guò)程3、客戶究竟看中的是什么？（客戶從來(lái)不在乎你賣什么東西給他）4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價(jià)格還是價(jià)值決定勝敗？（誰(shuí)說(shuō)原材料只能比價(jià)格：三菱商社女銷售的案例）6、利益觀......

項(xiàng)目管理在采購(gòu)與供應(yīng)鏈中的應(yīng)用 上海：2026年06月26日

學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理概念、組成內(nèi)容以及知識(shí)體系洞悉項(xiàng)目管理的中的質(zhì)量控制，風(fēng)險(xiǎn)防范手段和領(lǐng)導(dǎo)力要點(diǎn)了解供應(yīng)鏈項(xiàng)目的特點(diǎn)、挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)措施掌握供應(yīng)鏈項(xiàng)目管理的成功要素和PMO管理特點(diǎn)分析項(xiàng)目式生產(chǎn)ETO的計(jì)劃和溝通分享項(xiàng)目采購(gòu)的挑戰(zhàn)和最佳實(shí)踐培訓(xùn)對(duì)象項(xiàng)目經(jīng)理、計(jì)劃、采購(gòu)、物流、質(zhì)量、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等相關(guān)崗位課......

工傷保險(xiǎn)條例操作技巧、勞動(dòng)合同簽訂變更與企業(yè)規(guī)章制度撰寫(xiě)技巧 深圳：2026年05月29日

公司中高層管理者、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源招聘專員、直線經(jīng)理等課程內(nèi)容：一、《工傷保險(xiǎn)條例》下的勞動(dòng)合同簽定、變更技巧（一）勞動(dòng)合同的特征和種類（二）勞動(dòng)合同（勞動(dòng)關(guān)系）與勞務(wù)合同（勞務(wù)關(guān)系）的區(qū)別與聯(lián)系（三）勞動(dòng)合同規(guī)范化管理（1）勞動(dòng)合同簽訂前的注意事項(xiàng)1.知情權(quán)的運(yùn)用與員工入職的法律風(fēng)險(xiǎn)防范2.反就業(yè)......