南寧大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽(yáng)：2026年07月07日

1、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理的工具與方法；2、學(xué)習(xí)并掌握電話開發(fā)大客戶的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶與建立關(guān)系的方法；4、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對(duì)象：營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師 貴陽(yáng)：2026年07月29日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售Ø顧問(wèn)式銷售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無(wú)準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 佛山：2026年06月04日

toB大客戶銷售總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售教學(xué)目標(biāo)：1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點(diǎn)2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別3.理解解決方案銷售的能力要求教學(xué)內(nèi)容：1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題教學(xué)目標(biāo)：1.理解什么是客戶......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

企業(yè)收益：1、開發(fā)更多大客戶資源，提升企業(yè)營(yíng)收，獲得豐厚的收益；2、提升企業(yè)的談判能力，增加利潤(rùn)，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏；3、為企業(yè)培養(yǎng)一批大客戶銷售精英，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)人收益：1、提高個(gè)人敏銳度，提升關(guān)鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學(xué)會(huì)分析客戶的采購(gòu)流程，并策劃銷售推進(jìn)各階段的應(yīng)對(duì)方案；3、掌握專業(yè)的大客戶銷售的......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 廣州：2026年05月08日

第一天破冰：團(tuán)隊(duì)建設(shè)（9:00-9:30）第二部分角色的轉(zhuǎn)變——從被動(dòng)接單員向主動(dòng)營(yíng)銷員轉(zhuǎn)變第三部分客戶畫像分析一、市場(chǎng)客戶定位（一）大客戶的類型——客戶是誰(shuí)？（二）大客戶的特征思考：政企客戶有什么特點(diǎn)？（三）拓展客戶的方式（四）拓展客戶流程分析（五）尋找客戶的途徑（六）......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廣州：2026年05月15日

企業(yè)收益：1、引進(jìn)解決方案銷售流程管理體系與系列工具，縮短銷售周期，減少銷售成本；2、挖掘新的客戶資源，并與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售持續(xù)增長(zhǎng)；3、構(gòu)建解決方案式銷售的企業(yè)文化，培養(yǎng)卓越的銷售精英，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。崗位收益：1、掌握綜合集成的銷售工具、銷售技巧和方法；2、利用資源對(duì)客戶進(jìn)行研究，并制定拜......

大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營(yíng)銷 廣州：2026年05月15日

1、認(rèn)知大客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)特點(diǎn)2、掌握大客戶開發(fā)和成交過(guò)程的5個(gè)步驟3、掌握大客戶維護(hù)的要點(diǎn)4、學(xué)習(xí)客戶的組織決策鏈和決策心理分析5、現(xiàn)場(chǎng)演練開發(fā)策略課程大綱:第一講：客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營(yíng)公式一、客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)公式業(yè)績(jī)=客戶數(shù)X客戶關(guān)系深度X客戶增長(zhǎng)程度二、大客戶業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點(diǎn)三、大客戶經(jīng)理的知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)第二講：中國(guó)文......

客戶開發(fā)與客戶拜訪執(zhí)行 廣州：2026年05月16日

企業(yè)收益：1. 讓有限的營(yíng)銷資源投入得到更高的回報(bào)2. 規(guī)劃銷售拓展的有效行為標(biāo)準(zhǔn)與工作節(jié)奏3. 幫助企業(yè)高效整合銷售行為與市場(chǎng)行為，強(qiáng)化對(duì)客戶的影響力，獲得客戶對(duì)我方更多的支持與認(rèn)可4. 讓企業(yè)更高效地引導(dǎo)和重塑客戶的需求標(biāo)準(zhǔn)崗位收益：1.做好客戶信息收集與客戶檔案管理2.建立正確的拜訪心態(tài)與商務(wù)禮儀，凸顯公 司的優(yōu)......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

狼性營(yíng)銷之--大客戶銷售技巧 主講：郭老師

在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位，明確扮演的角色；學(xué)習(xí)整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，從而贏得大客戶的方法；能有效的對(duì)大客戶進(jìn)行管理并建立起良好的合作關(guān)系；了解建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)；借助于科學(xué)的分析工具不斷發(fā)掘大客戶多樣化、個(gè)性化的需求，從而提高其業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)；通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式，輕松掌握大客......

政府大客戶營(yíng)銷 主講：王老師

第一項(xiàng) 業(yè)務(wù)人員如何挖掘/發(fā)展政府、運(yùn)營(yíng)商等大客戶，以及關(guān)系協(xié)調(diào)？第一節(jié)如何找人？?新業(yè)務(wù)員進(jìn)不了客戶的門怎么辦？?總是找不到客戶的決策層怎么辦？?搞不定客戶關(guān)鍵人怎么辦？一、客戶組織結(jié)構(gòu)分析；二、如何找到?jīng)Q策層？1.為什么一定要見到?jīng)Q策層？2.跟決策層打交道應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)？?為什么決策層不會(huì)給我們第二次機(jī)會(huì)？?為什......

大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 主講：孟老師

1、掌握如何有效協(xié)調(diào)公司資源以服務(wù)大客戶2、掌握制定和執(zhí)行針對(duì)大客戶的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃，增強(qiáng)與大客戶溝通、談判和長(zhǎng)期合作的能力課程對(duì)象：企業(yè)高層管理者（CEO、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)）、項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者；課程方式：理論講解+案例分析+小組研討+作業(yè)分享+結(jié)果追蹤課程大綱:第一講：資源整合的藝術(shù)——明......

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