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全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動作訓(xùn)練 廣州:2026年05月13日
1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟,有效處理好四類市場:中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具,統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法,并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段,不同的市場狀況下,選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,建立有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系。學(xué)會如何利用渠......
銷售渠道的建設(shè)與管理 廣州:2026年06月04日
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等等【課程模式】課堂講解,案例分享分析,學(xué)員分組討論,情景互動,模擬演練【課程大綱】第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝----內(nèi)卷時代的自我變革小組討論1:我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑看蜩F先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者......
經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)銷商管理 廣州:2026年06月05日
課程非常全面詳細(xì)的介紹了經(jīng)銷商管理的全過程:開發(fā)、甄選、認(rèn)知、管理、改善等,并提出針對性的經(jīng)銷商培訓(xùn)指導(dǎo)方法,幫助制定“經(jīng)銷商績效改善計劃”。課程對象銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理;資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員課程大綱一、開場、 講師和學(xué)員介紹、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)紀(jì)律和時間安排介紹......
經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 廣州:2026年06月26日
總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程收益:1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細(xì)化的方法和工具。2、提升與經(jīng)銷商溝通、管理能力,提升渠道的忠誠度和營銷積極性。3、掌握區(qū)域市場傳統(tǒng)渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧,評估和優(yōu)化。5......
銷售渠道拓展與維護(hù) 廣州:2026年06月26日
第一講 渠道成員選擇與考察第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇的四個原則一、理念一致原則二、實(shí)力考評原則三、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出原則四、合適互補(bǔ)原則第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角(上)一、價值觀和經(jīng)營理念是否趨同二、能夠被證明的以往業(yè)績?nèi)⒂袑?shí)力和健康的財務(wù)狀況第三節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角(下)一、能保證未來增長的業(yè)務(wù)能力二、可以持續(xù)合作的內(nèi)部管理能......
渠道開發(fā)與管理 廣州:2026年06月27日
第一講:認(rèn)識營銷渠道世界品牌巨無霸的企業(yè)都在做兩件事:經(jīng)營品牌和渠道中國品牌企業(yè)98%是靠渠道鋪出來的。中國大銷量的巨型企業(yè),銷售業(yè)績100%是靠渠道鋪出來的。一、六個基本概念通路(渠道)渠道長度渠道寬度分銷廣度分銷深度渠道系統(tǒng)二、渠道的五大價值三、渠道的九項(xiàng)基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成員渠道成員及角色定位中間......
客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州:2026年07月04日
第一單元,客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機(jī)會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元,掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立關(guān)系的工具:全腦測試及分析1.談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一:了解......
渠道開發(fā)與渠道管理 廣州:2026年07月10日
企業(yè)收益:1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開發(fā)管理體系;2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷售管理人才,有效管理渠道,提升業(yè)績;3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段,選擇不同的渠道管理方法。崗位收益:1、掌握渠道設(shè)計的原則與要素;2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法;3、掌握渠道沖突的應(yīng)對之道;4、學(xué)會制定渠道銷售的市場推廣方案與激勵機(jī)制。......
銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
經(jīng)銷商突圍之路 主講:孫老師
優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是企業(yè)的無形資產(chǎn),是企業(yè)業(yè)績和利潤的創(chuàng)造者,因此對渠道人員的技能與專業(yè)素質(zhì)提升是企業(yè)業(yè)績的重要保障。本課程是專為從事渠道銷售工作和與客戶進(jìn)行直接溝通的銷售人員而設(shè)計,旨在通過此培訓(xùn)幫助他們樹立專業(yè)銷售管理理念、掌握客戶開發(fā)、客戶關(guān)系管理方法,以及如何進(jìn)行客戶檔案管理,從而為以后的工作提供切實(shí)可行的科學(xué)有效的管......
渠道銷售勢法術(shù) 主講:李老師
渠道延伸了我們的視線與能力,在龐大的中國市場起著至關(guān)重要的作用。同時,渠道銷售管理,裹挾著利益與感情,長期和短期,公司到個人,戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈,注定它不是簡單的管理問題,更不是簡單的銷售問題。中國素有“終端為王”,“得渠道者得天下”的說法,您的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好了嗎?課程優(yōu)勢......
工業(yè)品渠道系統(tǒng)運(yùn)營與賦能全攻略 主講:喻老師
營銷人員、企業(yè)管理人員【課程收益】1、系統(tǒng)性、多方位的渠道管理與運(yùn)營的知識;2、渠道選擇與考察的技能;3、渠道的區(qū)域市場管理的焦點(diǎn)問題;4、渠道賦能與激勵保證營銷任務(wù)的完成;5、實(shí)操性的案例講解、落地實(shí)用的工具運(yùn)用保證了課程的實(shí)用性;6、互聯(lián)網(wǎng)時代新穎的管理運(yùn)營理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識;7、賦能渠道的進(jìn)步與成長;8、學(xué)......
