深圳大客戶銷售培訓(xùn)公開課

LTC解決方案營(yíng)銷與鐵三角運(yùn)作 深圳：2026年05月08日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱第一節(jié) 大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一、鐵三角團(tuán)隊(duì)管理1、標(biāo)桿企業(yè)為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨(dú)特價(jià)值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—&mda......

市場(chǎng)洞察與大客戶進(jìn)程管理 深圳：2026年05月08日

導(dǎo)入篇：重新定義營(yíng)銷1.重新定義營(yíng)銷2.銷售能力公式3.中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式4.確定分組討論的客戶案例工具實(shí)踐：《目標(biāo)客戶檔案情報(bào)卡》AI應(yīng)用一：針對(duì)分組確定的客戶案例收集相應(yīng)的客戶情報(bào)信息并完成《目標(biāo)客戶檔案情報(bào)卡》AI練習(xí)：學(xué)員使用提示詞標(biāo)準(zhǔn)模板，為客戶案例生成一份《目標(biāo)客戶檔案情報(bào)卡》AI效率提升：AI自動(dòng)填充6......

SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2026年05月08日

1、掌握SPIN顧問(wèn)式銷售技巧的核心概念和流程；2、運(yùn)用SPIN挖掘客戶需求、提供專業(yè)建議和解決方案；3、提高銷售人員的溝通能力，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。4、增強(qiáng)銷售人員的專業(yè)能力和心態(tài)自信，提升簽單率；5、掌握客戶的心理動(dòng)機(jī)，提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問(wèn)式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶......

海外客戶溝通拜訪與關(guān)系管理 深圳：2026年05月08日

1.海外客戶關(guān)系管什么？1.1標(biāo)桿公司的海外客戶關(guān)系發(fā)展之路從冬天到全球化擴(kuò)張，持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化華為公司愿景、使命、核心價(jià)值觀在全球市場(chǎng)的體現(xiàn)1.2海外客戶關(guān)系所面臨的挑戰(zhàn)銷售困境的全球化挑戰(zhàn)海外客戶關(guān)系拓展與國(guó)內(nèi)的不同之處海外客戶關(guān)系有何特點(diǎn)？2.海外客戶關(guān)系管理策略2.1海外客戶關(guān)系基礎(chǔ)海外銷售的核心工作與價(jià)值海外客......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年05月08日

培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 深圳：2026年05月08日

前言：新時(shí)代新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

顧問(wèn)式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2026年05月09日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問(wèn)式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來(lái)就不是我的專業(yè)，那么誰(shuí)又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來(lái)越聰明，......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

SPIN—顧問(wèn)式銷售流程 主講：張老師

第一模塊：顧問(wèn)式銷售的概念與核心技能分析一 客戶最喜歡見到誰(shuí)1. 面對(duì)的兩個(gè)黑箱：采購(gòu)流程和銷售步驟2. 如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？3. 動(dòng)機(jī)問(wèn)題--組織動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī)4. “謝絕推銷”的啟示客戶關(guān)心的是什么5. 練習(xí)分辨與核實(shí)信息的準(zhǔn)確性二 客戶的采購(gòu)決策循環(huán)1. 正面需求與反面問(wèn)題2. 客戶購(gòu)......

贏在全面——大客戶營(yíng)銷秘籍 主講：張老師

本課件適合地市分行業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、分管行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)使用【課程目標(biāo)】?用奧卡姆剃刀法則尋找對(duì)公大客戶開發(fā)及營(yíng)銷的脈絡(luò)?通過(guò)銀企深度合作樣板案例解析個(gè)性化營(yíng)銷策略?掌握客戶營(yíng)銷六字法則，避免出現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)性錯(cuò)誤?強(qiáng)化全員的內(nèi)、外部溝通能力，打造整體營(yíng)銷格局?高達(dá)11次的課堂互動(dòng)，高強(qiáng)度提升參訓(xùn)人員的能力值【課程大綱】目錄一、贏......

突破大客戶的決策鏈 主講：何老師

一、銷售效率不高的原因分析1、心態(tài)差，拜訪恐懼癥2、無(wú)準(zhǔn)備，不了解客戶3、拜訪少，未抓住重點(diǎn)4、低層面，未達(dá)決策人二、客戶采購(gòu)決策鏈的分析1、影響采購(gòu)的真正原因2、不同管理層級(jí)的需求3、不同客戶的性格解析4、安插內(nèi)線尋找突破口三、如何直達(dá)到關(guān)鍵決策人1、通過(guò)電話約見決策人2、通過(guò)必要的商業(yè)信函3、創(chuàng)造意外的見面機(jī)會(huì)4、......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程