深圳大客戶銷售培訓公開課

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2026年03月20日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務。課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，......

海外大客戶戰略營銷沙盤演練 深圳：2026年03月27日

企業CXO、海外營銷高管、市場高管、海外營銷精英課程收益:學習“解讀海外大客戶戰略”的思維方法，實施戰略匹配識別大客戶需求，提高與高層客戶的對話能力在競爭環境中，學習如何與友商博弈掌握差異化營銷方案制定的方法，傳遞企業價值發揮團隊運作效率，提高項目運作的能力課程大綱:一、解讀海外大客戶發展戰略1......

向華為學：營銷流程（LTC）業務實踐 深圳：2026年03月27日

導論：華為營銷體系能力構建的發展歷程一、管理體系流程化建設概述1、從業界最佳實踐看流程體系構建的價值2、流程架構3、重要的定義差距：部門流程 vs 企業流程4、業界標桿企業流程管理框架5、華為公司業務流程管理的關鍵點分享6、業務、流程、IT、質量、組織的關系7、業務研討一：公司流程的頂層設計二、LTC流程應該如何建1、......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 深圳：2026年03月27日

銷售主管；中高層銷售管理者；銷售總監。課程大綱一、銷售鐵三角的角色定義1、華為大客戶銷售的典型模式和角色分工2、典型銷售流程中的職責界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責分工是什么？二、為什么要引入銷售鐵三角1、為什么需要銷售項目管理？2、讓看得見炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責和典型工具1、大客戶銷......

大客戶銷售實戰寶典：客戶挖掘+溝通+關系維系 深圳：2026年04月09日

銷售管理者、大客戶經理等。課程大綱：第一講：營銷的本質及銷售人員角色定位一、營銷的本質1. 營銷與銷售的區別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？......

工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計 深圳：2026年04月10日

一、工業品渠道管理體系的內涵1、渠道動力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目報備制度8、融合代理商的項目運作管理和協作制度，提高項目成功率9、渠道經理的自我修煉10、渠道的關系發現識別和利用11、渠道的價格管理和激勵二、......

步步為贏-大客戶開發與維護 深圳：2026年04月10日

第一篇章：大客戶銷售團隊的組建與巔峰法則一、銷售團隊組建的關鍵1、尋找優秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團隊成員3、正確處理問題成員4、不同團隊不同管理（效率型團隊／效能型團隊）二、銷售團隊需具備的巔峰心態（一）、明確目標1、合理目標的五個條件2、目標快速實現法——五五法則3、小組研討（二）、危......

大客戶開發與深度營銷策略 深圳：2026年04月11日

課程定位：了解新商業時代企業營銷本質，掌握企業大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......

大客戶銷售培訓內訓課程

政企大客戶銷售 主講：黎老師

基于政企大客戶銷售中“高層領導突破難+過程透明控制難”的難題而專門設計：政府營銷必讀：中國官場文化、官場規則和政商關系解讀； 官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績訴求、控制風險并取得雙贏，如何創造政府客戶價值？決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現，是銷售中最“要勁&r......

大客戶銷售策略與管理藝術 主講：江老師

大客戶的定位大客戶的管理大客戶的開發流程大客戶的關系管理大客戶的開發大客戶的關鍵人大客戶談判和價格談判大客戶需求定制分析大客戶的成交策略大客戶的招投標大客戶的專業銷售流程課程特色本課程進行分組學習---研討+互動+PK+訓練亮點1：每個企業一個學習顧問的深入跟蹤；亮點2：課程中間會布置作業，然后回去落地研討；亮點3：培......

《高凈值大客戶專業銷售力——實戰大客戶獲客和成交技巧》 主講：劉老師

一、大客戶營銷戰略——策略篇 1、銷售思維的三大層次 （1）從賣產品到產品配置 （2）從產品配置到解決方案——顧問式銷售 （3）從解決方案到品牌信任（提供綜合金融、收藏、文化產品服務） 2、建立信任的實戰技巧策略 （1）麥肯錫信任公式 （2）個人IP打造模型 （3）實戰案......

......更多內訓課程