深圳銷售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

項(xiàng)目運(yùn)作型市場(chǎng)的渠道合作原理與體系建構(gòu) 深圳：2026年03月27日

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作原理第一部分之學(xué)習(xí)目的：要駕馭渠道首先要駕馭項(xiàng)目，項(xiàng)目運(yùn)作能力的提高是一門(mén)必修課，所以第一部分目的是要學(xué)員學(xué)會(huì)項(xiàng)目運(yùn)作的基本過(guò)程和規(guī)律。第一章 案例中體會(huì)項(xiàng)目運(yùn)作本章學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問(wèn)題的解決中找到項(xiàng)目運(yùn)作的感覺(jué)一.平民身份如何演繹5千萬(wàn)的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然......

經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理能力 深圳：2026年04月10日

第一章、 如何跨越銷售和管理的門(mén)檻本章主要從經(jīng)營(yíng)模式分析，為什么有些客戶很多年都跨越不了1000萬(wàn)的門(mén)檻？進(jìn)而要跨越5000萬(wàn)、1億門(mén)檻，那么從認(rèn)知上和管理上要解決那些問(wèn)題？一、經(jīng)銷商跨躍千萬(wàn)、億元門(mén)檻，原來(lái)與神奇數(shù)有關(guān)1.經(jīng)營(yíng)模式與銷售規(guī)模分析2.改變模式才能提高邊際效益二、7±2法則1.米勒管理法則2......

銷售渠道的建設(shè)與管理 深圳：2026年05月14日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----內(nèi)卷時(shí)代的自我變革小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？打鐵先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力渠道銷售增長(zhǎng)的三原則思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開(kāi)始自身的提升才是提升業(yè)績(jī)的根本案例1：盲目要求全國(guó)每個(gè)省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說(shuō)他不......

經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 廣州：2026年04月01日

第一單元：如何掌握區(qū)域市場(chǎng)的渠道規(guī)劃？一、你應(yīng)該知道的渠道規(guī)劃基本規(guī)律：1、渠道發(fā)展過(guò)程中的五種形式2、銷售渠道扁平化類型與特征3、渠道銷售模式隨銷售環(huán)境變化而變化二、渠道規(guī)劃與設(shè)計(jì)的具體運(yùn)用：1、渠道規(guī)劃的五部曲2、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？3、小組研討與發(fā)表：電子商務(wù)時(shí)代，我們選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？三、傳統(tǒng)渠道切入......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 廣州：2026年04月11日

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程大綱：第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量”難題三：“有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升 廣州：2026年04月11日

“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。”誰(shuí)掌握了這個(gè)時(shí)代的渠道變革和趨勢(shì)，誰(shuí)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力就找到了渠道的落點(diǎn)，誰(shuí)就獲得了持續(xù)的增長(zhǎng)，誰(shuí)就是行業(yè)的領(lǐng)跑者。企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代必須建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的變革中，企業(yè)要回到品牌運(yùn)營(yíng)中去審視渠道的發(fā)展。用品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)渠道戰(zhàn)略，重新規(guī)劃渠道體系，渠......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2026年04月18日

第一單元，客戶關(guān)系營(yíng)銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟5.銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購(gòu)氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測(cè)試及分析1.談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

銷售渠道的建設(shè)與管理 廣州：2026年06月04日

作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺(jué)：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對(duì)我的態(tài)度很消極，愛(ài)答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不均衡？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻沖擊著我們代理商的忠誠(chéng)度？代理商總是抱怨價(jià)格太高，利潤(rùn)太少？代......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷商管理 主講：臧老師

一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是做物流分銷為主，經(jīng)銷商卻熱衷于賣零售，無(wú)心去分銷；廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的支持推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣，錢(qián)被拿走了，該做的事卻沒(méi)做。品牌政策無(wú)法實(shí)施，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來(lái)，叫我如何是好？渠道沖突八成與區(qū)域經(jīng)理有關(guān)，可有幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理真正理解經(jīng)......

卓越的商超渠道管理實(shí)效技能訓(xùn)練營(yíng) 主講：閆老師

企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理企業(yè)一線營(yíng)銷人員課程特色有高度、有深度、有廣度 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué) 前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章商超管理綜述一、商超的概念與特征二、商超管理與普通零售店的區(qū)別三、商超管理的目的1.通過(guò)KA管理進(jìn)行公司內(nèi)部資源的整合2.管理現(xiàn)有KA客戶和進(jìn)行新KA客戶......

海外市場(chǎng)渠道建設(shè)和經(jīng)銷商管理 主講：岳老師

營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)管理學(xué)中最富有能動(dòng)作用的一個(gè)領(lǐng)域，要想進(jìn)入海外市場(chǎng)，公司必須對(duì)海外市場(chǎng)有所了解，針對(duì)這些了解作出反應(yīng)。本課程通過(guò)介紹海外市場(chǎng)渠道建設(shè)及經(jīng)銷商管理，幫助企業(yè)指定出合理的海外營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)施方法。【課程對(duì)象】：海外市場(chǎng)總監(jiān)、外貿(mào)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、海外市場(chǎng)分析人員【課程大綱】第一章海外渠道規(guī)劃【思考】我們眼中的......

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