廣州客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營銷 廣州：2026年05月15日

1、認知大客戶經(jīng)理的業(yè)績特點2、掌握大客戶開發(fā)和成交過程的5個步驟3、掌握大客戶維護的要點4、學習客戶的組織決策鏈和決策心理分析5、現(xiàn)場演練開發(fā)策略課程大綱:第一講：客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營公式一、客戶經(jīng)理的業(yè)績公式業(yè)績=客戶數(shù)X客戶關(guān)系深度X客戶增長程度二、大客戶業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點三、大客戶經(jīng)理的知識和技能結(jié)構(gòu)第二講：中國文......

客戶開發(fā)與客戶拜訪執(zhí)行 廣州：2026年05月16日

模塊一：客戶開發(fā)與客戶經(jīng)營計劃第一章：客戶營銷計劃的概念1. 對客戶營銷計劃的認知誤區(qū)與澄清2. 客戶營銷計劃的制定步驟第二章：客戶營銷計劃與客戶分類定級1. 目標客戶畫像的定義與描述2. 客戶開發(fā)等級評估模型與執(zhí)行標準3. 客戶分類定級表的設(shè)計與應(yīng)用4. 客戶資源分配與流轉(zhuǎn)機制設(shè)計5. 客戶信息資產(chǎn)的企業(yè)化：CRM系......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 廣州：2026年05月29日

課程定位：了解新商業(yè)時代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團隊。運用行為經(jīng)濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓對象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 廣州：2026年06月05日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發(fā)激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動權(quán)；而傳統(tǒng)乙方，在客情競爭、方案競爭、價格競爭的背景下，沒有準備、效率低下的商機推進無時無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機不足，客戶總說不需要價值傳遞難形成差異化，低價競爭頭痛不已…&h......

非生產(chǎn)物資采購及管理 上海：2026年07月02日

第一章、 非生產(chǎn)采購管理概述1、采購工作的重要性2、何謂非生產(chǎn)采購物資3、與生產(chǎn)性采購的不同點4、非生產(chǎn)性采購的難點5、非生產(chǎn)性采購與企業(yè)各部門的關(guān)系第二章、 供應(yīng)商的開發(fā)與選擇1、供應(yīng)市場分析2、采購員如何應(yīng)用供應(yīng)市場分析工具3、銷售如何來應(yīng)用采購市場分析工具4、供應(yīng)商現(xiàn)場考評5、單一供應(yīng)商 vs 多家供應(yīng)商6、供應(yīng)......

六維領(lǐng)導力—新經(jīng)濟時代的領(lǐng)導力? 廣州：2026年06月26日

企業(yè)中高層管理者、領(lǐng)導者。課程大綱前言：六維領(lǐng)導力—新經(jīng)濟時代的領(lǐng)導力1. 領(lǐng)導能力四象限，從平庸到卓越2. 領(lǐng)導力：強企強國的軟實力PLC案例：領(lǐng)導者與“泰坦尼克號”PLC案例：憑什么創(chuàng)造變革奇跡？PLC案例：變革領(lǐng)導8原則3. 領(lǐng)導力發(fā)現(xiàn)之旅，從體驗到提煉4. 領(lǐng)導行為中的三重能......