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廣州大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn) - 名課堂

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廣州大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

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廣州大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與深度關(guān)系營(yíng)銷 廣州:2026年05月15日

1、認(rèn)知大客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)特點(diǎn)2、掌握大客戶開(kāi)發(fā)和成交過(guò)程的5個(gè)步驟3、掌握大客戶維護(hù)的要點(diǎn)4、學(xué)習(xí)客戶的組織決策鏈和決策心理分析5、現(xiàn)場(chǎng)演練開(kāi)發(fā)策略課程大綱:第一講:客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營(yíng)公式一、客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)公式業(yè)績(jī)=客戶數(shù)X客戶關(guān)系深度X客戶增長(zhǎng)程度二、大客戶業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點(diǎn)三、大客戶經(jīng)理的知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)第二講:中國(guó)文......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略 廣州:2026年05月29日

新商業(yè)時(shí)代,是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下,各行各業(yè)的營(yíng)銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn),一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失,另一方面的新客戶開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下,順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展?根據(jù)二八理論,......

市場(chǎng)分析與大客戶開(kāi)發(fā)管理全流程技能提升 廣州:2026年06月05日

營(yíng)銷高管、經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員課程大綱:導(dǎo)課:銷售博弈-為何80%銷售技巧都無(wú)效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任!2.需求分析-不知道、不愿說(shuō)、不實(shí)說(shuō)!3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析:客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格,根源是什么?情景分析:上述環(huán)節(jié)里,哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要?情景分析:為什么回款出問(wèn)題,......

工業(yè)品銷售-大客戶開(kāi)發(fā)策略及高價(jià)成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班 廣州:2026年06月27日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理課程大綱:第一部分:你想到的都是錯(cuò)的1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里?2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過(guò)程3、客戶究竟看中的是什么?(客戶從來(lái)不在乎你賣什么東西給他)4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么?(咖啡豆的啟示)5、、是價(jià)格還是價(jià)值決定勝敗?(誰(shuí)說(shuō)原材料只能比價(jià)格:三菱商社女銷售的案例)6、利益觀......

現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理與突破性快速改善(質(zhì)量問(wèn)題分析與解決)提高班 上海:2026年05月28日

1理解現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理核心要求1.1制造現(xiàn)場(chǎng)典型問(wèn)題案例分析1.1.1分析問(wèn)題基本思路抓住痛點(diǎn)由表及里1.1.2解決問(wèn)題四大步驟達(dá)成共識(shí)緊急遏制限期整改經(jīng)驗(yàn)平移1.2現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理基本理念1.2.1什么是質(zhì)量質(zhì)量的本質(zhì)客戶眼光及全局視角1.2.2百年質(zhì)量管理啟示錄質(zhì)量從哪里來(lái)?東西方的競(jìng)賽與啟示兩大路線融合與三位質(zhì)量大師的貢......

非物流經(jīng)理的物流課程 上海:2026年05月30日

第一部分:快速而深刻的認(rèn)識(shí)和理解物流物流的定義和物流活動(dòng)從局外人的角度看物流物流成本與第一,二,三利潤(rùn)源泉一體化的供應(yīng)鏈企業(yè)戰(zhàn)略 vs 物流戰(zhàn)略:日本為什么會(huì)失敗?物流規(guī)劃和物流戰(zhàn)略第二部分:物流的主要內(nèi)容客戶服務(wù)運(yùn)輸戰(zhàn)略庫(kù)存戰(zhàn)略選址戰(zhàn)略物流組織綜合案例:究竟什么導(dǎo)致了跨國(guó)公司物流的低效率高成本?第三部分:利用物流來(lái)改......

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王佳騏-企業(yè)培訓(xùn)師
王佳騏老師

王佳騏老師 銀行營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國(guó)際金融專...

張勇-企業(yè)培訓(xùn)師
張勇老師

張勇老師 新媒體營(yíng)銷專家 北師大哲學(xué)博士 廣東省創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 鏈接者AI應(yīng)用研究院院長(zhǎng) CMC國(guó)際注冊(cè)管...