廣州市場工程學培訓公開課

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

專門針對B2B做項目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經理、銷售總監。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業銷售顧問特質2、影響銷售業績的因素（1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素；引導出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導討論:作為一個專業銷售員,需要專業度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優質客戶；......

銷售精英強化訓練 廣州：2026年05月09日

1、出了公司門，經常不知道要去哪；2、只會通過出賣公司賺錢，通過低價、促銷、返利談單，怎么辦？3、把客戶的話當圣旨，通過各種喪權侮國條款而簽下訂單，怎么辦？4、不會借力，只會用身體的勤奮代替大腦的懶惰；5、見到客戶壓價就輕易亮出底線，簽定80%的微利、負利的訂單，怎么辦？6、不知道如何搶客戶，如何跟競爭對手博弈；7、不......

銷售指揮官：成為專業的“團隊管理者” 廣州：2026年05月09日

第一章：銷售團隊管理者的角色定位從業務高手到團隊主管的轉型挑戰銷售團隊管理者的角色定位與關鍵任務策略型管理與事務型管理工作范疇將策略型工作寫進管理人員日程計劃表在事務性與策略型工作中找到平衡第二章： 績效目標設定與執行計劃管理銷售目標的定義結果性目標體系的戰略導向與分解方法過程性目標體系的戰術導向與分解方法銷售目標分解......

銷售人才的精準甄選與高效培育 廣州：2026年05月10日

一、找對人：銷售新人的招募與甄選1. 銷售人才招募渠道的規劃與管理2. 銷售新人的任職資格設計與甄選流程二、扎下根：銷售新人的客戶資源配置1. 目標客戶資源分配與管理模式2. 銷售新人的客戶開發與經營方法三、傳幫帶：銷售新人的培訓與帶教1. 銷售新人的學習地圖設計與執行2. 銷售新人的帶教與督導體系四、有貢獻：銷售新人......

采購專業能力提升實戰訓練營 北京：2026年07月10日

企業高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。課程大綱一戰略采購1. 外部對企業的挑戰2. 組織的期待3. 采購人的困惑4. 采購管理的4個階段5. 戰略采購的5個關鍵點二采購關系與開發管理1. 供應商如何分類？（風險維度案例）2. 供應商如何分類？（支出維度案例）3. 戰略類如何雙贏？......

房地產精裝修管理體系搭建及設計精細化管理 深圳：2026年06月06日

房地產企業總經理、副總、設計總、精裝修負責人【課程大綱】第一節 精裝修項目管理概述1.精裝修項目管理關注點：內部管控風險防范、外部群訴風險防范2.精裝修客戶投訴典型案例解析：設計缺陷投訴、銷售承諾投訴、質量問題投訴、保修服務投訴等3.精裝修政府監管要求：銷售監管要求、設計監管要求、工程監管要求等4.精裝修管理現狀分析4......