廣州銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷量倍增之道 廣州：2026年03月13日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會(huì)面對(duì)意向經(jīng)銷商，通過(guò)引導(dǎo)式......

“步步為贏”攻心銷售六層解碼 廣州：2026年03月14日

銷售初期，銷售人員說(shuō)什么？如何說(shuō)？怎么說(shuō)才能夠吸引顧客的注意？銷售人員拜訪客戶需要哪些方面的3W準(zhǔn)備？拜訪客戶如何三好開(kāi)場(chǎng)破冰？吸引顧客注意后，如何有效的提問(wèn)才能找到顧客的需求點(diǎn)，找到銷售引爆點(diǎn)？顧客在購(gòu)買決策過(guò)程中，一旦回到理性思考階段，大量的購(gòu)買異議產(chǎn)生：“價(jià)格太高，暫時(shí)不需要，再考慮一下”......

專業(yè)銷售技巧——銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵 廣州：2026年03月14日

一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等；需要提升對(duì)銷售體系認(rèn)知的各類營(yíng)銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人課程大綱第一部分【課程精讀】人們基于自己的理由而非你的理由進(jìn)行購(gòu)買。所以，先要找出他們的理由——“他們?yōu)槭裁促?gòu)買” 遠(yuǎn)比“你如何銷售”更......

頂尖銷售特訓(xùn)營(yíng)——“步步為贏”攻心銷售六層解碼 廣州：2026年03月14日

銷售初期，銷售人員說(shuō)什么？如何說(shuō)？怎么說(shuō)才能夠吸引顧客的注意？銷售人員拜訪客戶需要哪些方面的3W準(zhǔn)備？拜訪客戶如何三好開(kāi)場(chǎng)破冰？吸引顧客注意后，如何有效的提問(wèn)才能找到顧客的需求點(diǎn)，找到銷售引爆點(diǎn)？顧客在購(gòu)買決策過(guò)程中，一旦回到理性思考階段，大量的購(gòu)買異議產(chǎn)生：“價(jià)格太高，暫時(shí)不需要，再考慮一下”......

10大銷售管理問(wèn)題解決之道 廣州：2026年03月14日

問(wèn)題一：銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定怎么辦？問(wèn)題二：從嚴(yán)管理銷售團(tuán)隊(duì)有抵觸怎么辦？問(wèn)題三：銷售團(tuán)隊(duì)不服管怎么辦？問(wèn)題四：銷售團(tuán)隊(duì)要公平怎么辦？問(wèn)題五：公司任務(wù)重銷售團(tuán)隊(duì)怕壓力怎么辦？問(wèn)題六：銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)不好怎么辦？問(wèn)題七：老板思路貫徹不下去怎么辦？問(wèn)題八：銷售團(tuán)隊(duì)銷售力弱怎么辦？問(wèn)題九：老板與經(jīng)理人關(guān)系不融洽怎么辦？問(wèn)題十：管理能力......

大客戶贏單三維戰(zhàn)法：關(guān)系鏈×價(jià)值錨×談判術(shù) 廣州：2026年03月20日

導(dǎo)入篇：重新定義銷售1.重新定義營(yíng)銷2.銷售能力公式3.中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式4.確定分組討論的客戶案例工具實(shí)踐：《目標(biāo)客戶檔案情報(bào)卡》AI應(yīng)用一：針對(duì)分組確定的客戶案例收集相應(yīng)的客戶情報(bào)信息并完成《目標(biāo)客戶檔案情報(bào)卡》AI練習(xí)：學(xué)員使用提示詞標(biāo)準(zhǔn)模板，為客戶案例生成一份《目標(biāo)客戶檔案情報(bào)卡》AI效率提升：AI自動(dòng)填充6......

贏在找對(duì)客戶——客戶細(xì)分與進(jìn)攻策略制定 廣州：2026年03月21日

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷售工作的成功往往取決于你是否能夠找到并成功說(shuō)服那些具有高購(gòu)買力、對(duì)業(yè)務(wù)有重大影響的優(yōu)質(zhì)客戶。然而，許多銷售人員常常在沒(méi)有確定客戶質(zhì)量的情況下，盲目地進(jìn)行持續(xù)拜訪、奮力跟進(jìn)和投入各種資源。這些看似努力的行為，實(shí)質(zhì)上可能是浪費(fèi)資源，甚至可能對(duì)銷售效果產(chǎn)生負(fù)面影響。這種現(xiàn)象一定程度上反映了銷售人......

高盈利門店設(shè)計(jì)班 廣州：2026年03月26日

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店=新零售，但對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體門店來(lái)說(shuō)，如何轉(zhuǎn)型卻成為了頭痛的問(wèn)題。尤其在此次疫情過(guò)后，在之前互聯(lián)網(wǎng)+、O2O、大數(shù)據(jù)…的基礎(chǔ)上，更加推動(dòng)了如直播帶貨、人工智能、全網(wǎng)營(yíng)銷、社區(qū)團(tuán)購(gòu)…等新名詞、新渠道、新模式的發(fā)展，讓傳統(tǒng)實(shí)體門店應(yīng)接不暇，當(dāng)然有機(jī)會(huì)也......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

電話銷售精英特訓(xùn)之天龍八步法 主講：譚老師

銷售人員課程大綱第一部分 電話銷售人員的角色的定位1、不賣產(chǎn)品，賣為客戶解決問(wèn)題的方案——專業(yè)顧問(wèn)2、不賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品給客戶帶來(lái)了的好處——銷售專家3、不賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，讓客戶為你的服務(wù)買單——服務(wù)大使4、賣產(chǎn)品之前，先把自己賣出去，讓客戶喜歡和信......

五金行業(yè)渠道銷售與管理能力提升訓(xùn)練 主講：朱老師

引言：五金行業(yè)銷售分析 第一單元：認(rèn)識(shí)渠道銷售 一、購(gòu)買的真相 1、購(gòu)買的實(shí)質(zhì) 2、購(gòu)買動(dòng)機(jī) 3、五金行業(yè)的銷售特性 二、銷售溝通 1、銷售中的流程 2、銷售溝通的目的與要素 第二單元：五金行業(yè)經(jīng)銷商的選擇與開(kāi)發(fā) 一、對(duì)客戶的思考 二、經(jīng)銷商的幾種類型 三、銷售中的“推”“拉&rdq......

大客戶銷售策略技巧 主講：鮑老師

眾所周知，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80%的原因是由20%的大客戶引發(fā),大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，企業(yè)的大客戶如何從無(wú)到有，銷售如何從零開(kāi)始直至圓滿結(jié)束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。開(kāi)發(fā)出企業(yè)的有效大客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識(shí)、提高企業(yè)的整體客......

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