廣州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶贏單三維戰(zhàn)法：關(guān)系鏈×價值錨×談判術(shù) 廣州：2026年03月20日

1.關(guān)系破冰力：掌握神經(jīng)科學(xué)驅(qū)動的信任建立技巧（PDP性格分析、LSCPA溝通術(shù)），快速突破客戶決策鏈關(guān)鍵人；2.價值設(shè)計力：運用差異化定位矩陣（VCP）和FABE法則，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶可感知的“價值錨點”；3.談判掌控力：通過博弈策略與心理學(xué)話術(shù)，破解壓價僵局，實現(xiàn)利潤保衛(wèi)。課程對象銷售管......

政企大客戶公關(guān)與營銷技巧 廣州：2026年04月10日

第一部分 銷售創(chuàng)新的價值一、市場營銷環(huán)境的變化二、銷售創(chuàng)新的意義三、政企客戶銷售創(chuàng)新的方向第二部分 大客戶畫像分析一、大客戶的價值二、大客戶的劃分三、大客戶采購的特點四、大客戶采購組織架構(gòu)分析五、大客戶采購影響因素分析六、大客戶開發(fā)流程分析練習(xí)：大客戶開發(fā)步驟及關(guān)鍵工作任務(wù)清單七、大客戶銷售人員的角色定位第三部分 大客......

關(guān)鍵大客戶銷售：讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績貢獻 廣州：2026年04月11日

銷售型企業(yè)組織的總經(jīng)理、營銷副總、銷售團隊管理者、大客戶銷售總監(jiān)等學(xué)員痛點如何從單純的產(chǎn)品推銷向顧問式銷售模式的轉(zhuǎn)型，從單純的價格戰(zhàn)向價值銷售模式轉(zhuǎn)型？如何讓賴以成功的直覺經(jīng)驗上升為在團隊中可復(fù)制的科學(xué)銷售方法體系？如何在團隊中建立統(tǒng)一的銷售語言與行為標準，培養(yǎng)更多的“銷售冠軍”？如何從依賴個體......

打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實施 廣州：2026年04月16日

1.整體梳理客戶的開發(fā)與管理2.識別關(guān)鍵人與關(guān)鍵人關(guān)系管理3.系統(tǒng)了解銷售目標完成中，客戶拜訪任務(wù)與需求解決能力的結(jié)合4.掌握銷售目標完成的工具和方法5.幫助管控銷售進程，評估銷售結(jié)果6.建立基于客戶認知的溝通流程，建立個人及團隊的銷售拜訪標準課程大綱一、實現(xiàn)客戶價值，要有整體控局思路——銷售的......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)地提高。銷......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓(xùn)練營 廣州：2026年05月08日

1、培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性：在較短的時間內(nèi)將職場人士應(yīng)掌握的理論知識和技巧要義科學(xué)地組合為一個整體，使受訓(xùn)者能夠十分全面、系統(tǒng)地掌握知識、提升技巧；2、培訓(xùn)方式的多樣性：采用講師講授、案例研討、角色扮演、音像視頻、情境模擬等多樣化的方式實施，特別強化演練式培訓(xùn)，根據(jù)受訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的工作實際，調(diào)整、編寫具有針對性的案例；3、培......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廣州：2026年05月15日

1、一個特色工作坊：Solution Selling®認證教練專業(yè)分享與指導(dǎo)，全程理論學(xué)習(xí)加實操練習(xí)，學(xué)習(xí)效果可衡量；2、一個銷售流程：Solution Selling®不但告訴學(xué)員要做什么，還聚焦于引導(dǎo)學(xué)員如何去做，幫助學(xué)員掌握課程知識點；3、一種思維方式：幫助客戶解決難題并取得可衡量的改善是一切銷售......

大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營銷 廣州：2026年05月15日

日趨激烈的企業(yè)競爭中,大客戶已然成為同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點之一,同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移,誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴大市場份額,進而能夠占領(lǐng)競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。大客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。特別在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)客戶成為各行的必爭之地......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售教練與領(lǐng)導(dǎo)力 主講：張老師

1、課前填寫《指導(dǎo)行為狀況表》，評估學(xué)員的指導(dǎo)能力，確定銷售人員的個人優(yōu)勢和發(fā)展需求。2、增強學(xué)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力，診斷其知識或技能需求，通過“GSM”團隊建設(shè)沙盤有效分配時間。3、充分運用正面強化來指導(dǎo)銷售人員進行“現(xiàn)場拜訪”。4、為客戶開發(fā)出專案設(shè)計、業(yè)務(wù)管理流程、拜訪......

大客戶營銷謀略與關(guān)系維護 主講：孫老師

隨著競爭越來越激烈，企業(yè)的盈利模式較過去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且高端客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為利潤率最大的貢獻者，因此，培養(yǎng)專業(yè)化顧問式的大客戶經(jīng)理，是企業(yè)實現(xiàn)利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素。本課程將給您傳授大客戶營銷實用策略與技巧；通過明確客戶營銷過程中的一系列關(guān)鍵要素，提升大客戶經(jīng)理的營銷效率，并從傳統(tǒng)式的營銷模式中解脫......

大客戶有效拜訪 主講：趙老師

作為一名成功的銷售人員，有效拜訪客戶的能力直接決定了客戶的成交。但并不是所有的銷售人員都會拜訪，拜訪需要準備、策劃、執(zhí)行、評估。本課程重點與大家分享關(guān)于客戶拜訪的關(guān)鍵要點。【課程收益】1、提升銷售人員客戶拜訪的價值描述能力。2、提升銷售人員客戶拜訪的需求挖掘能力。3、提升銷售人員客戶拜訪的成功幾率。4、幫助銷售人員更好......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程