海口大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廣州：2026年06月25日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

新解決方案銷售?—讓銷售業(yè)績倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2026年07月02日

如果你是大客戶銷售顧問，解決方案銷售®可以幫助你發(fā)掘更多潛在客戶與潛在銷售機會，讓銷售漏斗變得有效和富足；科學診斷客戶的“痛”，幫助客戶建立和產(chǎn)品/服務優(yōu)勢匹配的購買構想，成為客戶的首選供應商；更輕松接觸企業(yè)決策鏈高層，取得權力方支持，達成合作構想共識；通過解決方案價值創(chuàng)建、優(yōu)化與驗證，......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2026年05月08日

我們經(jīng)常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰(zhàn)機，更談不上創(chuàng)造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則支撐關系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳：2026年05月13日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

新任干部管理技能提升必修班 北京：2026年05月09日

?管理者明確自己的角色定位；?掌握工作有效授權的步驟和方法；?掌握激勵與贊賞下屬的基本方法與步驟；?掌握員工輔導的核心步驟與技巧；?初步掌握績效評估的面談步驟和方法。培訓對象已經(jīng)獲得晉升的團隊管理者或未來有潛力獲得晉升的管理者。課程大綱一、管理者角色定位1.明確管理者角色定位2.說明管理者對于員工及公司業(yè)績的影響關系3......

全面質(zhì)量管理TQM培訓班 北京：2026年07月11日

企業(yè)為了生存和發(fā)展，除了靠全面質(zhì)量管理(TQM)達成以最低成本、最快響應和最優(yōu)質(zhì)量讓顧客最大滿意外，別無它法。質(zhì)量戰(zhàn)略不只關系到一個企業(yè)的生死存亡，而是事關一個國家、一個民族的興衰！上個世紀70--80年代，日本借TQM全面質(zhì)量管理，成為全球經(jīng)濟強國，物美價廉的產(chǎn)品橫掃歐美市場。后來美國提出靠質(zhì)量重振國家策略，于上個世......