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經銷商渠道規劃與開發管控 ?？冢?026年04月13日
本課程適用于企業總經理、營銷總監、銷售經理、銷售主管及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業其它致力于提升渠道開發與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案......
策略性經銷商開發與管理 佛山：2026年03月27日
營銷管理人員、業務骨干等，適用于通過經銷商銷售（渠道銷售）模式的企業方業務人員（不是經銷商）課程大綱引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場第一節、經銷商不可回避、不可替代（重視、感恩）1、思考：我們為什么要找經銷商？2、如何正解“廠商共贏”？3、廠商之間，業務人的角色定位4、對經銷商應有維護、有......
區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2026年03月13日
☆面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推進?！钚〗涗N商你看不上他，大經銷商他看不上你，手握優質的產品如何拿下優質的經銷商？☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......
經銷商管理與終端銷量提升 廣州：2026年04月01日
第一單元：如何掌握區域市場的渠道規劃？一、你應該知道的渠道規劃基本規律：1、渠道發展過程中的五種形式2、銷售渠道扁平化類型與特征3、渠道銷售模式隨銷售環境變化而變化二、渠道規劃與設計的具體運用：1、渠道規劃的五部曲2、我們需要什么樣的經銷商？3、小組研討與發表：電子商務時代，我們選擇經銷商的標準是什么？三、傳統渠道切入......
全能型渠道經理實戰動作訓練 廣州：2026年04月11日
1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會根據公司營銷戰略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠......
基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升 廣州：2026年04月11日
資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、區域經理、渠道經理/總監等營銷人士課程大綱：第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法1、全網時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉移（2）全網時代渠......
客戶關系管理與渠道管理 廣州：2026年04月18日
第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態調整技巧2.工具一：了解......
銷售渠道的建設與管理 廣州：2026年06月04日
第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----內卷時代的自我變革小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？打鐵先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力渠道銷售增長的三原則思路的轉變才是銷售轉變的開始自身的提升才是提升業績的根本案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不......
銷售渠道管理培訓內訓課程
區域經銷商開發 主講：譚老師
了解經銷商管理的相關概念；掌握經銷商開發的標準和流程；掌握與經銷商進行合作談判的話術；掌握經銷商拜訪的要點，提高拜訪效率；掌握與經銷商溝通的方法和內容，提升溝通效率。培訓對象廠家基層銷售人員、剛入職的銷售人員等課程大綱前言 區域業務人員的角色定位第一部分 招商策略的選擇?招商策略?分兩步走?追隨策略?逆向拉動?一步到位......
千萬大商頂層設計與經營規劃執行落地實戰寶典 主講：劉老師
第一章、深度思考1、差不多基礎的經銷商五年后為什么會差別很大？分享：陳趙兩位明星的收入差距2、經銷商從千萬大商再次騰飛必須解決的三大問題第二章、千萬大商頂層設計與經營規劃的六大執行系統第一節、合理制定目標與經營規劃的前提——診斷分析1、SWOT分析2、店效與人效分析診斷3、產品競爭力分析診斷4、......
經銷商開發 主講：王老師
大部分產品都是通過客戶（經銷商、加盟商、分銷商等）在幫我們賣的。即使是經銷商網絡布局已經完成的企業，也要保持客戶一定比例的“汰換”，沒有開發客戶的實力，又怎么敢真正的管理客戶呢？ 本課程內容是通過經銷商/加盟商銷售合作模式的企業（包括通過經銷商做TOB、TOC業務），廠方業務人員必備技能。【課程......
