南昌項目運作培訓公開課

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2026年07月11日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 上海：2026年07月16日

董事長+營銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2026年05月08日

培養(yǎng)學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑......

客戶關系拓展與銷售項目運作訓練 深圳：2026年05月14日

一、 區(qū)域市場策劃，發(fā)現(xiàn)機會點◆ 通過區(qū)域市場策劃贏得市場◆ 研究與選擇目標市場◆ 市場營銷策劃邏輯程序分析◆ 市場策劃的戰(zhàn)略三角形◆ 戰(zhàn)略用戶與價值用戶的甄別◆ 發(fā)現(xiàn)市場機會的12種渠道◆ 細分市場的常用策略◆ 選擇最有吸引力的細分市場◆ 區(qū)域市場目標要具“狼”性◆ 區(qū)域營銷策劃必須解決的兩個......

降本增效：人力成本分析和控制策略全解析 上海：2026年06月26日

第一講 認知破局---降本增效的必要性與內在邏輯（為什么要做？）1、結合當下市場環(huán)境，講述降本增效的必要性2、降本增效的幾大誤區(qū)闡述（降本≠裁員砍預算 增效≠拼命加班等誤區(qū)）3、重塑認知：管理者是兼職的人力經理與財務經理（為什么“我”要做）4、兼顧“員工高工資、企業(yè)低成本......

銷售精英訓練營—吳文輝老師 深圳：2026年07月11日

銷售總經理,銷售副總,銷售經理,銷售員,營業(yè)員,與銷售相關人員課程大綱：一、銷售人員應具備的10個心態(tài)1.有所企圖---有野心才有奇跡。2.目標達成---“績”不驚人死不休。3.終生學習---永遠保持充電的狀態(tài)。4.激情四射---熱情是張制勝王牌。5.加倍努力---要成功先遠離“舒適......