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移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售之道 南昌:2026年07月11日
企業(yè)全體營銷人員課程大綱單元一:移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代,消費者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費行為改變,銷售人員應(yīng)做好準備3移動互聯(lián)時代,客戶的購買階段分析》預(yù)購階段》現(xiàn)場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二:客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶......
虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 南昌:2026年07月28日
● 掌握專業(yè)銷售的標準來思考和行事,學會使用31個工具,在工作當中可以靈活應(yīng)用。● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法(談判的讓步三步法),而不是單純靠直覺。● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對客戶進行Stakeholder分析,從而建立目標和銷售策略。● 掌握銷售時機,有效地對應(yīng)客戶......
大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢:2026年05月07日
銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱:開篇:大客戶營銷思考與路徑攻略方向:為什么大客戶銷售這么復(fù)雜,我行走江湖多年現(xiàn)在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......
SPI版權(quán)課:Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 武漢:2026年05月08日
第一天一、介紹和關(guān)鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關(guān)鍵要素3、解釋情境流暢度的特點4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術(shù)語和基本原則5、描述購買的過程和行為表現(xiàn)6、描述客戶四個層次的需求及對應(yīng)的銷售行為二、拜訪前計劃和研究1、掌握拜訪前計劃的最佳實踐2、利用特定的資源對客戶進行研究3、識......
全方位客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷 武漢:2026年05月21日
幫助營銷人員清晰市場運營形勢下企業(yè)未來發(fā)展趨勢,深入理解目前的競爭形勢,明確市場競爭環(huán)境對營銷經(jīng)理的機會與挑戰(zhàn);通過案例的分析講解,使營銷經(jīng)理掌握與客戶高效溝通、需求挖掘、的方法和技巧,在和客戶的交往中有效探尋客戶需求,并運用雙贏的溝通技巧提升銷售成功率;讓學員掌握系統(tǒng)營銷的流程與每個步驟的關(guān)鍵點,由游擊隊變?yōu)檎?guī)軍.......
金牌店長執(zhí)行力落地班 武漢:2026年05月26日
運營總監(jiān);加盟商老板;店長經(jīng)理、副店長、領(lǐng)班、區(qū)域經(jīng)理;中小連鎖企業(yè)總經(jīng)理。以及追求卓越門店經(jīng)營管理的人士。培訓內(nèi)容:第一單元:P-目標分解,目標達成率高動作拆解一、目標總是完不成?計劃總是缺條理?根源在“你憑經(jīng)驗分解目標”。你知道目標達成率從60%到90%的法寶嗎?1、員工目標缺拆解:零售門店......
贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢:2026年06月10日
導(dǎo)入篇:以客戶為中心,重新定義和甲方的關(guān)系1.道(思維)重新認知:從關(guān)系與產(chǎn)品兩個維度切入,完成利益的共贏(1)定義:關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式,同時也是兩種通道和籌碼,目的都是圍繞著以客戶為中心,為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)互動討論:如何做出有效選擇?(3)結(jié)論分析:關(guān)系營銷滿足客戶情感的安全性,產(chǎn)品......
高績效執(zhí)行型銷售團隊建設(shè) 武漢:2026年06月25日
一、互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)銷售管理者面臨的挑戰(zhàn)1、企業(yè)競爭及客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)2、銷售團隊發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)案例:華為的銷售體系與業(yè)績突破之道案例:寶潔SM管理精益之道3、企業(yè)競爭性發(fā)展“金三角”,向客戶創(chuàng)造價值4、提升比競爭對手更快的能力5、如何通過管理突破業(yè)績增長6、銷售管理的核心任務(wù)案例:銷售主管......
銷售培訓內(nèi)訓課程
卓越的經(jīng)銷商開發(fā)策略 主講:閆老師
企業(yè)營銷經(jīng)理課程特色:有高度、有深度、有廣度 深度剖析,創(chuàng)新思維,實效策略 案例豐富,生動化教學 前瞻性、可操性、實效性課程大綱:第一章:經(jīng)銷商的再認識一、誰是我們的經(jīng)銷商經(jīng)銷商的概念 經(jīng)銷商的作用二、經(jīng)銷商的分類按經(jīng)營性質(zhì)分 按廠商關(guān)系分 按經(jīng)營類別分三、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢經(jīng)銷商生存環(huán)境分析 經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析 經(jīng)......
銷售團隊的建設(shè)與管理 主講:江老師
掌握核心銷售管理技能的方法與技巧;提高市場總監(jiān)的管理能力回歸本位有效掌握人才的選擇,培育,激勵,團隊不同階段的管理方式,留住優(yōu)秀的人才;診斷自己的營銷團隊管理現(xiàn)狀和誤區(qū);避免更大的失誤;構(gòu)建管理語言、管理思想,以提高其本人及部門績效,達成個人目標與組織目標。課程特色:本課程進行分組學習---研討+互動+PK+訓練亮點1......
銷售漏斗的使用與管理 主講:王老師
第一部分銷售漏斗的基礎(chǔ):以客戶為核心的銷售流程第一單元滿意Vs.準備銷售目標:識別潛在客戶業(yè)務(wù)上的主要問題及潛在需求制定銷售策略和計劃銷售要點:清楚知道你的公司/服務(wù)/行業(yè)……找到并研究潛在客戶知道客戶戰(zhàn)略目標識別主要股東情況知道客戶與你的服務(wù)有關(guān)的應(yīng)用情況找到關(guān)鍵切入點尋找可能的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)識......
