南昌大客戶銷售培訓公開課

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 南昌：2026年07月28日

● 掌握專業銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環境● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。● 掌握銷售時機，有效地對應客戶......

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 武漢：2026年05月08日

第一天一、介紹和關鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關鍵要素3、解釋情境流暢度的特點4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術語和基本原則5、描述購買的過程和行為表現6、描述客戶四個層次的需求及對應的銷售行為二、拜訪前計劃和研究1、掌握拜訪前計劃的最佳實踐2、利用特定的資源對客戶進行研究3、識......

全方位客戶開發與客戶關系深度營銷 武漢：2026年05月21日

幫助營銷人員清晰市場運營形勢下企業未來發展趨勢，深入理解目前的競爭形勢，明確市場競爭環境對營銷經理的機會與挑戰；通過案例的分析講解，使營銷經理掌握與客戶高效溝通、需求挖掘、的方法和技巧，在和客戶的交往中有效探尋客戶需求，并運用雙贏的溝通技巧提升銷售成功率；讓學員掌握系統營銷的流程與每個步驟的關鍵點,由游擊隊變為正規軍.......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

KA大客戶經理，區域經理，市場負責人，涉及商務談判，大客戶業務的人員課程內容：導入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關系1.道（思維）重新認知：從關系與產品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關系營銷與產品營銷是業務形態的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務的手段。(2)......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 長沙：2026年06月26日

1．掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。2．改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。3．有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。4．有效引導及挖掘客戶需求促進客戶成交。5．讓客戶視我們為利益同盟產生深度信任。6．有效防范客戶異議的產生讓決策更通暢。7．提升銷售團隊的專業水準以及客戶價值。8．提升產品與服務明顯或獨特優勢呈現力。......

合肥市場營銷課程培訓|合肥大客戶銷售培訓|合肥銷售渠道培訓 合肥：2026年06月27日

一、銷售理念1、銷售工作成功的最關鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷售業績？二、銷售心態1、什么樣的銷售心態才能保持持久的戰斗力？2、銷售人員應該具備什么樣的素質？3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷售的成長動力？5、銷售人員如何自我成長？三、了解客戶1、誰是我們的大客戶？2、大客戶有什么......

大客戶談判策略 福州：2026年05月20日

▲提升學員的談判知識與技巧,協助企業打通銷售渠道；▲掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱；▲掌握中關鍵要素和策略,提高一招致勝的技巧；▲學會使用銷售談判策略，提高銷售談判能力；▲談判實戰演練，現學現用。【課程對象】總經理、營銷總監、銷售經理/主管等【課程大綱】第一講：道篇-談判的基本認知1.談判的基本認知◆談判的基本定......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 南京：2026年07月17日

第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷售是賣藥還......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售技巧 主講：翁老師

各類銷售人員、銷售經理、主管課程內容：第一節：關于購買循環銷售對話的路徑銷售代表的決策VS客戶的決策發現客戶問題VS客戶明了自己的問題優先順序的調整第二節：SPIN技術進階狀況性詢問問題性詢問暗示性詢問需求效益問題詢問為何顧客不認可產品優點如何從客戶角度準備產品優點如何從新角度認識客戶反論狀況詢問的目的于問題點如何有效......

項目型銷售策略與招投標技巧 主講：張老師

政府、集團客戶的很多產品和服務采購往往是以項目的方式和招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的B2B企業中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：客戶內部關系錯綜復雜，如何搞懂客戶內部政治？競爭對手利用上層關系，我們如何應對？如何突出產品的差異化價值？如何從賣產品過渡到賣解決方案？如何回避激烈的價格競爭？如......

大客戶銷售與服務技巧 主講：程老師

大客戶經理 /大客戶主管 /大客戶銷售人員等課程內容：一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.ABC分類法二、大客戶管理1.什么樣性格特征的人適合做大客戶銷售？2.討論決策者關注的優先問題3.大客戶銷售步驟4.促成大客戶成交的辦法5.案例與練習：三星公司的大客......

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