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存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 廈門:2026年05月09日
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的項(xiàng)目總、商管總、招商總、營銷總、運(yùn)營總、企劃總和相關(guān)商鋪銷售人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供銷售與服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理者。課程大綱一、變通售價來促進(jìn)有效成交1、售價(1)使用面積單價:使用面積單價的劃定(2)貸款:不同年限貸款詳解(3)返租:真實(shí)產(chǎn)權(quán)、虛擬產(chǎn)權(quán)、真實(shí)回報、虛擬回報、首付款返......
大客戶管理:策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門:2026年05月11日
管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者/......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門:2026年05月28日
銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管,區(qū)域經(jīng)理,業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱:一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......
策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門:2026年05月29日
大項(xiàng)目銷售中,漫長的銷售過程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配,往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中,尤其是對于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員,他們對項(xiàng)目的判斷和決策來自客戶、領(lǐng)導(dǎo)或索性按照自己以往的經(jīng)驗(yàn)決定,缺少正確的搜集項(xiàng)目信息和分析項(xiàng)目的方法,一系列的問題也由......
互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品創(chuàng)新與爆品戰(zhàn)略 廣州:2026年07月18日
互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)的競爭,實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)創(chuàng)新能力的競爭。一個企業(yè)要想在市場中占有一席之地,就必須使得技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、管理能力等方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,而創(chuàng)新是達(dá)成這一目標(biāo)的唯一手段。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,互聯(lián)網(wǎng)公司里開始重視產(chǎn)品經(jīng)理了。以前互聯(lián)網(wǎng)談融資,談商業(yè)模式,談戰(zhàn)略,很少有談產(chǎn)品的,因?yàn)楫a(chǎn)品可以從國外抄,誰下手......
卓越職業(yè)人的工作方法 上海:2026年06月16日
知曉PDCA在工作中的運(yùn)用方法能夠設(shè)定清晰、明確的工作目標(biāo)能結(jié)構(gòu)化溝通內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)信息高效交流能與團(tuán)隊(duì)成員有效配合、高效協(xié)作學(xué)會一種方法實(shí)現(xiàn)工作過程的跟進(jìn)知曉商務(wù)匯報流程,能夠找到匯報要點(diǎn)培訓(xùn)對象:希望展示良好職業(yè)素養(yǎng)(Professional)的職場人士希望更好地管理自我的職場人士培訓(xùn)大綱:第一模塊:常見工作方法通用沙......
