廈門渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2026年06月01日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過(guò)去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2026年07月04日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問(wèn)技巧；掌握渠道動(dòng)力模型，并學(xué)會(huì)根據(jù)自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險(xiǎn)，找到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。課程對(duì)象營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)......

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 廣州：2026年07月10日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開(kāi)發(fā)管理體系；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷售管理人才，有效管理渠道，提升業(yè)績(jī)；3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，選擇不同的渠道管理方法。崗位收益：1、掌握渠道設(shè)計(jì)的原則與要素；2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法；3、掌握渠道沖突的應(yīng)對(duì)之道；4、學(xué)會(huì)制定渠道銷售的市場(chǎng)推廣方案與激勵(lì)機(jī)制。......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績(jī)效提升 長(zhǎng)沙：2026年07月03日

企業(yè)營(yíng)銷副總，營(yíng)銷總監(jiān)，各級(jí)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員。課程大綱引言：分銷商管理的六項(xiàng)工作①評(píng)估選擇 ②運(yùn)營(yíng)支持 ③激勵(lì)控制 ④協(xié)調(diào)督導(dǎo) ⑤考核評(píng)估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元 分銷商的運(yùn)營(yíng)支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位：成為分銷商的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)·不同階段分銷商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展......

研發(fā)管理：打造卓越的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理體系 上海：2026年07月13日

董事長(zhǎng)+總裁+研發(fā)副總裁+、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員（建議核心層一起參與，同頻共進(jìn)）課程大綱：一、如何看待IPD與企業(yè)經(jīng)營(yíng)之間的關(guān)系1、什么是產(chǎn)品？2、產(chǎn)品研發(fā)從研發(fā)部門的事情轉(zhuǎn)變?yōu)槿镜氖虑?、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中兩個(gè)最長(zhǎng)、最重要的價(jià)值創(chuàng)造流程之一4、華為為什么要引入IPD？5、引入IPD后能給企業(yè)帶來(lái)多大的價(jià)值提......

薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核 上海：2026年07月20日

采用互動(dòng)的培訓(xùn)方式（包括管理游戲、角色扮演、案例分析、討論交流和視頻分享等方式組織培訓(xùn)）。培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理和部門經(jīng)理、等專業(yè)人員課程大綱：一、拋磚引玉：一位民營(yíng)企業(yè)家的發(fā)展困惑思路決定出路二、現(xiàn)代績(jī)效管理理念績(jī)效定義績(jī)效管理和績(jī)效考核的差異績(jī)效管理和績(jī)效考核的目的我們的績(jī)效管理建議......