廈門渠道管理培訓(xùn)公開課

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2026年06月01日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營(yíng)銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2026年04月18日

營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關(guān)系營(yíng)銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟5.銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購(gòu)氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 寧波：2026年05月29日

第一模塊：渠道建設(shè)與管理中的常見問題市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠(chéng)度；經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管理困難；經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤(rùn)低；經(jīng)銷商對(duì)于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？經(jīng)銷商對(duì)于年度任務(wù)缺乏信心；經(jīng)銷商缺乏對(duì)我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年03月23日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

精益溝通-管理者情景溝通技術(shù) 上海：2026年05月14日

通過建立起良好溝通習(xí)慣，可降低溝通成本 30%以上，提升溝通效益 30%以上學(xué)會(huì)使用工具自我訓(xùn)練，幫助培養(yǎng)良好的溝通習(xí)慣掌握四種溝通場(chǎng)景中所需降本增效的溝通技能課程對(duì)象企業(yè)中基層管理者；一切迫切希望向溝通要效益的管理者；一切溝通環(huán)境復(fù)雜多變的管理者；課程大綱：導(dǎo)入教學(xué)目標(biāo)：1. 建立良好的學(xué)習(xí)氛圍，促成對(duì)學(xué)員溝通現(xiàn)狀的......

質(zhì)量成本控制與質(zhì)量改善實(shí)務(wù)研習(xí)班 廣州：2026年06月06日

第一部分：質(zhì)量成本的構(gòu)成和影響分析、與其他成本的區(qū)別1.預(yù)防成本的組成和影響分析2.鑒定成本的組成和影響分析3.內(nèi)部失敗成本的組成和影響分析4.外部失敗成本的組成和影響分析5.質(zhì)量成本的責(zé)任6.質(zhì)量成本與其他成本的區(qū)別第二部分：品質(zhì)成本的分析1.品質(zhì)成本的特點(diǎn)及內(nèi)部相互關(guān)系2.品質(zhì)關(guān)注與市場(chǎng)占有率之間的關(guān)系3.品質(zhì)成本......