廈門銷售績效培訓(xùn)公開課

存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 廈門：2026年05月09日

一、變通售價來促進(jìn)有效成交1、售價（1）使用面積單價：使用面積單價的劃定（2）貸款：不同年限貸款詳解（3）返租：真實產(chǎn)權(quán)、虛擬產(chǎn)權(quán)、真實回報、虛擬回報、首付款返租、總款返租、一次性返租扣款、年返扣款構(gòu)成的常見返租模式2、租金（1）租金的計算方式（2）租金的幾種模式（3）銷售返租風(fēng)險與風(fēng)險規(guī)避策略（4）使用權(quán)模式使用權(quán)售......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2026年05月11日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2026年05月28日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認(rèn)知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會運用“大客戶銷......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2026年05月29日

1、掌握一套完整的項目分析方法，隨時掌握敵我態(tài)勢2、準(zhǔn)確把握客戶對采購的反映模式，并據(jù)此制定應(yīng)對方法3、學(xué)會利用自己的優(yōu)勢，以優(yōu)制劣，改變項目的態(tài)勢4、學(xué)會篩選客戶，把有限的資源投入到關(guān)鍵客戶處課程對象營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課......

FMEA失效模式影響和分析 深圳：2026年07月04日

模塊一：FMEA介紹1.什么是FMEA？2.FMEA發(fā)展歷史3.FMEA的目的和局限性4.FMEA實施的注意事項：明確、真實、合理、完整5.FMEA實施過程中管理者的支持6.新版FMEA的過度策略7.基礎(chǔ)FMEA與家族FMEA的運用8.FMEA的使用時機9.FMEA在新產(chǎn)品開發(fā)過程中使用的時間節(jié)點10.FMEA的團對及......

學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與知識管理 上海：2026年07月03日

1.了解本企業(yè)對學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與知識管理的需求趨勢，認(rèn)知培訓(xùn)經(jīng)理擔(dān)負(fù)的使命及面臨的成長機遇；2.了解學(xué)習(xí)型組織與知識管理的一般理論；3.掌握知名企業(yè)在學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與知識管理上的成功經(jīng)驗與實踐策略；4.掌握從培訓(xùn)經(jīng)理職務(wù)維度推動企業(yè)學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與知識管理的步驟和方法。5.掌握對學(xué)習(xí)型組織建設(shè)和知識管理的成果評估及呈現(xiàn)......