廈門大客戶營銷培訓公開課

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2026年04月24日

KA大客戶經理，區域經理，市場負責人，涉及商務談判，大客戶業務的人員課程內容：導入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關系1.道（思維）重新認知：從關系與產品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關系營銷與產品營銷是業務形態的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務的手段。(2)......

業務突破——大客戶營銷戰略 深圳：2026年05月16日

在存量市場環境中，企業如何能在競爭激烈的市場中脫穎而出？銷售至關重要。《業務突破——大客戶營銷戰略》課程，專為CEO、銷售副總裁、銷售總監等企業核心決策者設計，旨在解決企業在大客戶營銷領域的痛點和挑戰。市場挑戰：在復雜市場環境中，企業需要新的營銷戰略來應對市場變化。業績增長：企業渴望通過優化大客......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 深圳：2026年05月30日

序：解碼大客戶營銷戰略1.大客戶營銷戰略地圖1）營銷環境分析2）營銷戰術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰技法：三循環理論1.客戶決策循環及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2026年06月04日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規律，靠天吃飯3）......

APR模型之：成功班組長實戰與提升 深圳：2026年05月15日

一、班組長在制造企業中的角色1、班組長的現狀2、什么叫干部？3、班組長的四大角色4、班組長的三大任務5、班組長的基本職能6、角色認知/素質要求二、班組長的日常管理工作1、現場管理的十大內容a)保持和改善b)關注結果，重視過程c)遵照PDCA/SDCA循環d)以數據說話e)視下一道工序為客戶f)標準化g)5S &mdas......

民法典視角下商務合同風險的系統防控 深圳：2026年06月01日

一、 常見合同糾紛中的問題二、 合同簽訂之前的風險防控三、 合同簽訂過程中的風險防控四、 合同履行過程中的風險管理課程目標：《民法典》已于2021年元旦實施，原來的《合同法》同時廢止，相比于《合同法》，《民法典》的合同編中新增了預約合同、電子合同等制度，對于合同效力（包括格式條款）、合同履行、合同變更（包括情勢變更原則......