廈門銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2026年04月18日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)地提高。銷......

智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧 廣州：2026年06月12日

在市場競爭如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷售人員......

顧問式銷售策略 廣州：2026年06月17日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

企業(yè)固定資產(chǎn)管理 深圳：2026年04月16日

案例引子：企業(yè)資產(chǎn)與設(shè)備管理問題面面觀---資產(chǎn)管理常見問題分析開篇互動：識別企業(yè)資產(chǎn)第一篇：資產(chǎn)管理新理念、原理與新規(guī)概述第一講：資產(chǎn)及其管理的基本原理與重要性新解1.1企業(yè)資產(chǎn)概述、企業(yè)資產(chǎn)的基本分類及特點(diǎn)1.2資產(chǎn)的價(jià)值內(nèi)涵及其構(gòu)成1.3資產(chǎn)的資本特性及其全生命周期原理1.4資產(chǎn)的價(jià)值轉(zhuǎn)移運(yùn)動規(guī)律原理1.5資產(chǎn)在......

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程技巧提升 上海：2026年05月28日

身為企業(yè)中的管理者，如何能從財(cái)務(wù)的角度把握企業(yè)運(yùn)作的核心，幫助企業(yè)走出困境？同時，這門課也將一改財(cái)務(wù)在參加者心目中深奧、枯燥的印象，讓他們體會到財(cái)務(wù)管理的作用和樂趣。1.掌握基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識，讀懂公司常用財(cái)務(wù)報(bào)表2.理解各部門的經(jīng)營活動如何影響公司的財(cái)務(wù)狀況3.各部門與財(cái)務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺上達(dá)成有效溝通4.建立起清晰的成......