廈門銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2026年06月01日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

項(xiàng)目運(yùn)作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu) 深圳：2026年03月27日

渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個(gè)有實(shí)力的，同時(shí)又是忠誠的代理商，事關(guān)我們的項(xiàng)目成敗，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)作的復(fù)雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經(jīng)銷商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當(dāng)我們的品牌實(shí)力不斷......

經(jīng)銷商開發(fā)與管理能力 深圳：2026年04月10日

第一章、 如何跨越銷售和管理的門檻本章主要從經(jīng)營模式分析，為什么有些客戶很多年都跨越不了1000萬的門檻？進(jìn)而要跨越5000萬、1億門檻，那么從認(rèn)知上和管理上要解決那些問題？一、經(jīng)銷商跨躍千萬、億元門檻，原來與神奇數(shù)有關(guān)1.經(jīng)營模式與銷售規(guī)模分析2.改變模式才能提高邊際效益二、7±2法則1.米勒管理法則2......

銷售渠道的建設(shè)與管理 深圳：2026年05月14日

課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動，模擬演練【課程大綱】第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----內(nèi)卷時(shí)代的自我變革小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑看蜩F先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力渠道銷售增長的三原則思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始自身的提升才是提升業(yè)績的根本案......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2026年03月13日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會面對意向經(jīng)銷商，通過引導(dǎo)式......

經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 廣州：2026年04月01日

總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程收益:1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細(xì)化的方法和工具。2、提升與經(jīng)銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠度和營銷積極性。3、掌握區(qū)域市場傳統(tǒng)渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧，評估和優(yōu)化。5......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動作訓(xùn)練 廣州：2026年04月11日

面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴(kuò)大分銷；廠家一片苦心出臺各項(xiàng)提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升 廣州：2026年04月11日

企業(yè)收益：1.幫助企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一套完善的渠道運(yùn)營體系；2.輸出一套開發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)渠道商（經(jīng)銷商）的運(yùn)營機(jī)制；3.培養(yǎng)有品牌意識的渠道開發(fā)精英隊(duì)伍，有效改善渠道體系，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。崗位收益：1.理解并掌握全網(wǎng)時(shí)代的渠道趨勢和特點(diǎn)，如何確定渠道價(jià)值并建立渠道優(yōu)勢；2.掌握如何設(shè)計(jì)渠道體系，通過渠道體系分析企業(yè)業(yè)績增......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商開發(fā)與管理 主講：吳老師

銷售全員、市場部全員、客服部管理人員培訓(xùn)形式：專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)目標(biāo)：掌握經(jīng)銷商開發(fā)的步驟、方法和技巧清晰自身的角色定位、職業(yè)道德與營銷使命掌握經(jīng)銷商培訓(xùn)、激勵(lì)與溝通藝術(shù)，提升經(jīng)銷商的積極性與忠誠度掌握經(jīng)銷商管理要領(lǐng)，確保區(qū)域市場銷量持續(xù)增長提升廠家地位，解決經(jīng)銷商管理疑難問題，實(shí)現(xiàn)廠......

勇于亮劍 廠商合作共贏發(fā)展 主講：柳老師

準(zhǔn)加盟商對廠家的實(shí)力不太了解，為未來的發(fā)展趨勢不明了，如何讓他們快速加盟呢？多個(gè)品牌的選擇，準(zhǔn)加盟商如何做出正確的選擇？為什么準(zhǔn)加盟商要選擇我們？我的優(yōu)勢和劣勢在哪里？我們的突破點(diǎn)在哪里？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的越做越小甚至消失？是資金、是人脈還是？？？？如何選擇池塘大大魚？廠家如何做大海如何做大魚？如何讓加盟商......

招商增長：區(qū)域經(jīng)理解碼經(jīng)銷商開發(fā)實(shí)戰(zhàn)全攻略 主講：柴老師

1. 優(yōu)化選商策略：精準(zhǔn)繪制目標(biāo)經(jīng)銷商畫像，避開招商風(fēng)險(xiǎn)，確保招募高質(zhì)量經(jīng)銷商；2. 拓寬招商渠道：學(xué)習(xí)全域找商的方法，包括圈層找商、地推找商、線上找商，提高目標(biāo)客戶觸達(dá)率；3. 提升約商成功率：掌握多維度邀約客戶的方法，提升目標(biāo)客戶的到訪率和招商會議轉(zhuǎn)化率；4. 精通談判技巧：學(xué)習(xí)如何有效傳遞品牌價(jià)值，破解客戶疑慮，......

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